“商业模式”三要素四要点打造高利润模式。
归根结底，这些企业忽视了商业模式的创新。9月19日，韦雪国际商学院邀请上海交通大学安泰经济与管理学院客座教授郭海晨教授，给学生们上了一堂为期两天的“商业模式”课，重新认识商业盈利模式创新在企业中的价值。
郭海晨教授。
上海交通大学安泰经济与管理学院客座教授，前奥维信息系统(德国贝塔斯曼集团)中国区CEO，纳米软件CEO兼合伙人，第一财经专栏作家。曾担任北欧NHH商学院定制EE、中欧立陶宛身体质量指数EMBA、西班牙ESCADE EMBA、中国农业银行女性领导力等课程的教师。
课程一开始，郭教授就以古代商贤等经典案例强调商业盈利模式的重要性。他将古代商人的语言转化为现代商业逻辑框架，为学员们指出了商业和盈利模式中易于使用的三大实用武器，即CRM、大数据、AI、品牌和内容营销。
在谈到风险投资人如何看待公司的商业盈利模式时，郭教授告诉同学们，行业格局决定胜负，集中度决定是否有定价权。政府支持不是好事，增加供给和行业竞争对手，政府的基因和创新是不相容的。
此外，郭教授还指出，要看长期的经济特征和行业内部特征。最好的企业是迪士尼，这有两个原因。第一个是米老鼠和唐老鸭不涨工资。二是稳定且可预见的未来收入。
任何企业都希望有高收入，那么如何做好高盈利模式呢？郭教授提出了四个关键点:广告投入、投入、产品定位和差异化营销。
其中，差异化营销的六大关键标志:
品牌(比如知名度和美誉度)、回头客和客户的粘度、单价不要太高(更容易有高频)、转化成本高(涨价后销量不会受影响)、服务网络和销售半径(比如半径小就是优势，半径小只需要区域打败，区域集中度高就是一出戏)、先发优势(比如市场影响力、人脉、行业洞察力等。).
郭教授在讲解好的公司具备三个要素的知识点时，列举了符合公司盈利模式的两个要素，质量和关键，其中关键的两个要素是指公司做别人做不到的，公司可以反复做的。
1.盈利模式和执行力的一致性该怎么办？
郭教授总结道:“盈利模式就是你想着怎么赚钱。一致性意味着你需要经常优化，或者说策略优化。你要每年检查一次，及时解决问题，及时诊断。还有通关思维，离开问题本身，重新审视这种盈利模式。”
2.《Tik Tok》自2016开播以来，深受国内年轻人的喜爱，也催生了数以亿计的大V，但流量变现并不如预期。你如何看待Tik Tok变现的盈利模式？
郭教授说:“和Aauto Quicker都是短视频，其实非常适合商业，它的流量也是相当成功的。但并不是流量里的一切都能实现，比如幽默。虽然流量不错，但其变现效率相对较低。比如，* * *明，信任等。，他们的流动性效率很高。所以在这个过程中，也要进行优化。不能说不成功，只是还在摸索阶段。Tik Tok和阿奥特快都是二三线城镇的年轻人。所以面对不同的市场，不同的平台有不同的做法。”
你刚才在课堂上和你的同学进行了很好的互动。关于如何将这门课程付诸实践，你有什么好的建议吗？
郭教授强调:“那你要多用。我一般建议学生在课堂上学习完之后回去和公司各个部门的负责人讨论一下，看看有没有办法和实战结合起来。”这样才能把学到的东西转化为实实在在的东西，不然就太书生气了。"
4.你对韦雪和商业模式的学生有什么希望吗？
郭教授简单地总结为:“万里路，万卷书，万种人，有千里不积。”
最后，郭教授还提醒同学们，关于商业模式的创新，创新的障碍是内在的，突破企业发展瓶颈有四个限制:
一是组织的极限——组织形式和体制、资本和治理结构；
二、企业家能力和价值观的极限——渊博的知识、畅通的信息渠道，个人和组织领导力、商业领导力和价值观的极限；
第三，外部环境的限制——市场规模、市场结构、政府管制模式和制度环境的约束；
第四，商业模式的极限——商业模式决定的规模等。
这门课干货满满。郭海晨教授娴熟的讲解、专业的商业理论知识和对热点商业案例的深入分析给学员们留下了深刻的印象。期间和同学有了更深入的沟通和交流，互动性很强。课后，90%以上的学生认为通过参加这次学习，他们收获很大。期待接下来的课程！