一元兑换营销理念成功的原因

相比于50元买1000件电饭煲收获不粘锅和50元买1000件电饭煲加1元收获不粘锅，前者显然更划算。但在比例偏见的干预下，消费者在免费购买1，000时，实际上只获得5%，而在支付1元时，50元即可获得一个不粘锅，收获比例高达50倍。

不管定金退不退，都是商家在这次促销中设下的一个小陷阱，以保证商品最终能成功售出。

因为预付的50元变成了沉没成本，即已经发生的、现在或未来任何决策都无法改变的成本，如果消费者在最终结算时放弃付款，消费者将失去50元的定金，但支付相应的尾款，商品将会被收割，翻倍节省的50元将会被收割，但支付尾款的200元将会丢失。当我们购买并不真正需要的商品时，我们损失的是250元。