买二手房有哪些砍价技巧？

1，找最佳时间

买二手房的最佳时间是避开4月5月6月9月65438+10月。因为这5个月是公认的购房旺季，看房的人特别多，你甚至很难和卖家约到时间。就算你看了，也很有可能是看房子比较匆忙，在你说话的时候随时可能有其他一波买家来看房。

这种情况是典型的卖方市场。房主很骄傲，购房者没有太大的主动性。在这种情况下，很难讨价还价。一般建议一年中最好的买房时间是165438+10月，65438+2月，65438+10月，2月，3月。其实最好不要拖到三月份。因为一般银行卡贷款，很容易拖到4月份。

2.选择合适的地方筹集资金。

在资金筹集方面，我们应该更加关注冷门板块中的物业。网络名人里的物业业主大多是外地的，一般不太容易见到业主本人。很多都是通过中介卖房。没见到主人很难砍价。这是第一个优势。

看过卖家的房子后，不建议一上来就剁了，这样显得沉默，特别傻。

还是要踩市场，多比较。看的越多，知道的越多，就越能构建合理的价值体系，遇到竹笋后再讨价还价，这样讨价还价的时候，有理有据，卖家也更容易被说服。

所以，不仅买房的时机很重要，选择踩盘的方案也很重要。

而且如果真的是好房子，你一眼就能发现，不要表现在脸上。一旦卖家看到你喜欢这套房子，你在砍价过程中就处于被动地位，永远都是被动的。

以示“面无表情，镇定自若”。

这一点很重要，就像我们打牌的时候，人越冷静，越平淡，就越难猜出真实的情况。这是一个没有胜算的把戏。

同时，沉默自然会形成一种气场。

多读书，可以用笔记本记录一些不好的感受，让主人观察。比如:“19-2公寓，朝南的窗户外面有高压线，几个卧室的视线都被挡住了。”时不时流露出一些不满。

这些小细节是为了让业主知道你很专业，对看过的房子都有详细的记录，以供对比。他家还有很多你不满意的地方。他会考虑降价吗？为了促进交易。

如果你真的喜欢这个房子，可以先回去，不要当场表现出你的喜悦。(除非价格真的很好，否则出门可能会被抢)不然，掉头就走！

第二次开会最好迟到半小时。给中介和卖家一些等待的时间。让他们担心你可能不要，心理上有优势。

要点:最好在中介店砍价，尤其是业主房子装修精美的时候。这样可以避免让主人看到买家眼中的“小激动”，尽可能把想买的情绪控制到最低，让人察觉不到。这是第二个优势。

3、讨价还价需要人和

这里的和谐可以理解为有人替你说话。

帮你说话的人其实不重要，主要是“话重要。”哪些话可以动摇卖家的心理？我们来列举一两个:

比如我们今天早上刚去看了你们小区的另一套，装修比你们的好，所以价格更低，不然还不如买早上的那套。

比如可以提前准备一个微信，把头像换成中介的标准职业照。然后在你们谈判的时候，用小手机推一套同小区的假房源信息，单价可以便宜1000元。

这时候很容易打破卖家的心理防线！

你把这个信息拿给卖家，你看，别人刚出了一套房子，比你的还便宜。我真的觉得如果不少收费就贵了。

这些话会让“中介”和“卖家”觉得毛毛。

能不能砍价不重要，至少能起到促进这个订单“尽快成交”的作用。

4.其他技能

这些实用技能可以作为讨价还价的条件:

(1)帮业主解除抵押是讨价还价的条件。解压是一个复杂的过程。很多业主为了节省成本，不愿意找担保公司解除抵押，所以都希望买家帮他们。那我们可以砍几下。毕竟流程复杂，房子过户前总让人担心。帮着放房贷也给业主省了一笔担保公司的费用，所以价格肯定要多一点。

(2)房子大部分需要改造，要加上投资金额，帮你增加议价条件。这篇文章一般是我们第二次见面讨论价格的时候，大家进入僵持状态，谁也不肯让步的时候。拿出来可以起到一定的“润滑作用”，气氛也不会太尴尬，可能会打动卖家。

(3)讨价还价的条件是允许主人把电器和贵重装饰品搬走。

(4)物业不好也可以讨价还价，门口交通不便，旁边有寺庙，医院，没有小学，风水不好，高压变电站，都是好的讨价还价的谈资。

一般来说，砍价最重要的是遵循循序渐进的过程。不要一开始就讨价还价，然后用适当的方式切。别担心，通常可以降价一些。