江为什么能在短短几年内迅速崛起？
质量过硬。
2017姜在国际葡萄酒及烈酒大赛、布鲁赛尔国际烈酒大赛等多项国际专业白酒大赛中获得金奖、优秀奖银奖等质量奖。优质纯粮酿造的酒得到了国际专业评委的认可，简直是要成为国际品牌的节奏。姜的酝酿团队在幕后做了很多努力。难怪第一次喝姜的时候，就被它独特的口感所圈了起来！
姜近年来的迅速崛起首先要靠他的过硬素质。我第一次喝江的时候，就被这种爽口顺滑的味道吸引住了。据我所知，江白酒所用的原料是种植在当地富硒土壤中的红糯高粱，用软水在青石板窖中发酵而成。最终酿造出香味纯正、入口顺滑、口感干净、风味独特的纯正高粱酒。我周围的许多朋友都爱上了江，他们打算将来一起组建一个江酒局。
强大的分销实力
其次，姜的知名度取决于销售团队线上线下全面铺货的能力。我曾经想去江采访。在线下，自2015小白正式开设天猫旗舰店后，开始对社交媒体上积累的用户数量进行分流。包括我在内的很多朋友，开始在各种平台上网购姜了。此外，姜还在白酒节等活动中表现出色。在JD.COM年货节期间，销售额超过1000万，这真是一个伟大的白酒品牌。去年双十一，爸爸还买了江的《一生酒》，全家人都被我带去喜欢江了。
线下，姜的销售团队一步步走到餐饮网点，在餐饮渠道、超市、传统零售渠道、团购、夜场等渠道销售，逐渐形成了姜的培训模板block实战教材。几乎每家餐厅都能买到江的，可以体现江的配送实力(向销售团队致敬3秒)。
找到正确的市场定位
最后，姜的成功在于其准确的市场定位，将市场细分到我们这一代年轻人。姜现在已经成为很多年轻人聚会的必备物品，并逐渐开始引领潮流。近年来，江先后举办了青年文化节、江JustBattle国际街舞大赛、江街头文化艺术节、经典《我是江》等活动。这些活动受到我们年轻人的热烈欢迎。
最近，姜还推出了一项酒吧活动，将姜与冰红茶、凉茶、橙汁等饮料混合在一起。江金奖青春版以单高粱酿造为基酒，添加柠檬、薄荷、草莓果肉、棒棒石、奶茶等配料。真的很爽很好吃，而且这家酒馆只开一天，可以满足我们年轻人追求新奇刺激的心理。杯子上的标签和酒真的很懂我们年轻人，每一个都能让人感受到强烈。
姜把一个白酒品牌做得如此成功，实属不易。除了上面提到的三个原因，背后还有更多隐藏的意象。期待姜今后能开发出更多新颖好玩的活动和产品。姜可以自信地飞翔，我们的粉丝会永远追随！
有了自信和底气，你才敢做，才有勇气；不同的思维模式启动不同的行动方式。姜小白，一款青春时尚的葡萄酒，掀起了一场葡萄酒革命...
“首先要知道什么样的模式能赚钱，这叫有底气；然后不敢现在赚钱或者少赚钱，赚钱而不赚钱，这叫勇气；最后就看你能坚持多久了。坚持的时间越长，赚的钱越少，就越能赚大钱。这叫英雄主义。”这是刚从亚布力中国企业家论坛返回重庆的江小白董事长在接受记者采访时说的话。
这份自信、勇气和豪气，充分展现了江做创新基因酒企的信心，也印证了江对行业发展和白酒未来的不同思考。
肺活量
陶石泉对新事物的高度敏感和她鲜明的“青春感”使他在思想上自由奔放，在执行上脚踏实地。据说他去年飞了92次，行程161169公里，其中欧洲两次，美国一次。飞行距离加上商用车一年跑的4万多公里，相当于绕地球5圈。一位熟悉陶石泉的人士表示:“专注于市场和消费者，加上不断的阅读、不断的思考、不断的行走和不断的努力，是陶石泉的信心之源。”
事实上，在从出生到现在的短短三年时间里，江的崛起充满了传奇色彩。其LOGO搭配黑框宽边眼镜和英伦风围巾，迅速受到年轻消费者的追捧，其精准的品牌卡位、精准的营销推广手法、娴熟的互联网传播，在白酒行业独树一帜，速度之快，也让人心动。
但是，对于江的崛起，却有不同的看法。“当姜2012刚推出市场时，很少有人关注消费者的需求。毕竟几千年的酒文化讲的是血统和地位。于是，江把‘赌注’押在了当时无人看好的80、90后非主流消费群体身上，选择了一款低度小曲高粱酒作为切入品种，从平等对话到情感营销，彻底打造了白酒的文化新力量。”说起开头，陶石泉掩饰不住自己的激动。“与活跃的品牌形象相比，在业内显得神秘，有时甚至是‘自闭’。当它作为新一代消费者的小酒出现时，很多人并不认同。然而，随着行业寒冬的到来，许多企业认为这是一个新的发展方向。然后模仿类似定位的产品上市，一堆年轻酒开始抢占市场。几年过去了，很多后续的青春酒都偃旗息鼓了，但江还在按自己的步伐前进。”陶石泉说:“其实很多年前，我就想了解江小白未来的发展，背后的战略方向基本没有问题。”他坚定地说，“我们是在扎扎实实做市场，不想喊出假目标。我们从来不假设任何品牌是我们的竞争对手，我们的对手就是我们自己。想对了，做对了就好，做出自己的特色最重要。方向定好了，边做边微调，剩下的就是执行的效率了。”
事实上，敏锐洞察到新消费者对白酒的本质需求，陶石泉还发现，未来的品牌营销离不开互联网的强大力量。“微博微信等新兴社交媒体为姜现在的成就做出了贡献。”他告诉记者，对年轻消费群体的关注并不是他们牢牢把握互联网营销的核心驱动力，企业发展的多维度思维才是互联网营销这一新生事物真正的内在驱动力。在陶石泉的办公室里，记者曾经看到一份陶石泉的书单，从陶瓷绘本到狂野摩托，从西方哲学到日本漫画，从中国文学到网络热词，可谓“五颜六色”。
勇气
“经营企业就像改装赛车。我们不仅要让它更强大、更具机动性，还要保证一个安全的行驶速度。”这是的企业管理之道，也是姜目前的管理风格。
按照白酒的传统套路，新品上市后的第一个任务就是招商。“但我们拒绝了许多经销商。我们认为，如果我们对市场没有把握，我们就不会这样做。一切投机取巧的行为，最终都要自己买单。”说，“江想做一个长期的价值生意，而不是投机生意。有人认为这样可以赚钱，就拿出资源来做，几年后利润达不到预期就可能放弃。我们从心里不喜欢这种急功近利的生意和急功近利的合作伙伴。”
在谈到如何处理与厂家的关系时，说:“找姜经销商就像找老婆一样。首先要互相喜欢，然后合作后不能‘离婚’。”江与* *有着相同的价值观，并具备* *的品牌运营知识，这是江选择经销商的标准之一。蒋从不拿任务要挟经销商，也不从经销商那里压货，经销商也没有任务和付款要求，只要按照蒋的战略计划执行就行。“不仅没有压货，我们还保持适当保守的发货策略，以维持市场的饥饿感，从而稳定市场价格，提高经销商的资金回报率。”他笑了。
不得不说，这是陶石泉的勇气，也是一种智慧。依靠这30%，成就了江在川渝市场的主流品牌地位，获得了较高的消费者认知度，尤其是80后、90后群体的忠诚度，近几年业绩一直保持较高的提升。
江把四川市场作为发展战略中的重要一环，是一块需要啃下来的硬骨头。“白酒不入川”是几乎所有酒厂的知识。四川六朵金花，十几个有实力的品牌，几乎每个地方都有名酒公司，竞争激烈程度全国最差。很多大酒企不会轻易动四川市场。四川的消费者对葡萄酒非常了解，对葡萄酒的口味也非常挑剔，可以算是消费者考验口味的高地。姜用了三年时间才成为四川市场的主流，就是啃硬骨头，过了这一关，为自己以后的发展增添了勇气。
对于和姜来说，2016是值得期待的一年。如果说自信来源于自信，那么勇气更多的是取舍。“今后，我们将加大人才引进力度。我们是一个创新的企业。随着企业的发展，我们需要新鲜血液加入这项事业。江对人才的要求其实很简单，足够专业，欢迎所有‘大牛’和有想法的人。”据介绍，今年，江将从现有的200人扩大到400人，人员数量翻了一番，为下一步加快发展打下坚实的人才基础。
勇敢的事迹
“江会给专场最高的投放目标，但绝对不能超过这个标准。”陶石泉说，江不急功近利，但他感兴趣的是市场的健康发展。“一口吃个胖子不一定是好事，也不符合商业的底层逻辑。”相比于好看的数据，陶石泉更相信多年来对白酒行业的深刻洞察和对本土市场的理性判断。
没有的监管，没有上市公司的经营压力，这是江灵活自由发展的优势，所以他也不那么看重短期的营业额、利润等财务指标，更看重品牌的培育、消费者的培养和市场的良性发展。“当我们能跑一百码或者两百码的时候，自然会获得越来越丰厚的利润，我想这个数字会很惊人。”
陶石泉对行业未来的乐观态度是产生这种心态的原因:“新生代接受白酒不是问题，接受什么样的白酒才是现实问题。行业黄金十年，高端酒有泡沫，但泡沫过后，会出现真正的高端品牌；年轻的新生代白酒是有泡沫的，泡沫过后才会有真正的新生代品牌。”
在陶石泉看来，白酒行业整体趋势在两三年内出现短期波动是正常的，但中国白酒产销量仅占全球市场5%左右的数字是极不合理的:“未来应该大致相当于我们的人口，未来十年增加国内消费总量，向海外市场扩张是必然趋势。江只需要保持对市场的想象力，脚踏实地不切实际的执行能力，以及实现长期价值的耐心。未来值得期待。”
超强石熊