名优产品:公平消费时代，终极供应链集成铸造领袖
名品成立于2013，专注时尚日用品。产品覆盖11个品类，包括家居、美妆、文具礼品、休闲食品、纺织品、电子电器、玩具等8000个核心SKU。产品定位是“三高三低——高品质、高价值、高频；低成本、低毛利、低价格，是全球最大的自有品牌日用品零售商。
“类加盟”是轻资产模式，渠道扩张步伐快，实现全球扩张。
截至65438+2020年2月底，* * *拥有4514家门店，分布在全球80多个国家和地区，其中2768家位于中国，直营店仅7家；1746门店位于海外，约7%为直营店。在疫情影响下，海外店铺数量整体仍保持正增长，而国内店铺从FY21Q1开始恢复正增长，且由于疫情控制较好，增速高于海外店铺。公司的营业收入主要由日用品销售、授权及管理费、向加盟商及经销商销售设备等构成。，其中生活用品的销售占营收的90%左右，这个营收的57%左右是从渠道角度卖给加盟商的；授权和管理费约占营收的65%；从地区来看，67%的收入来自中国。FY20营业收入* * * 89.79亿元，净利润-2.6亿元，调整后净利润971亿元。
从蓝天到星辰大海，门店渠道全球布局
名品于2013年正式成立，同年6月在广州开出第一家店11。此后，该公司集中精力在广州扩张门店。到2014年底，门店数量已经超过300家。2015年，名特优品宣布品牌全面升级，开始通过同品类加盟加速扩张。2016，公司开始走向海外。截至2018年底，海外门店数量突破1000家，门店总数突破3000家。2018年，公司获得腾讯、高邮战略投资，进一步丰富品牌内容，推出多个与漫威、HelloKitty、王者荣耀等IP合作的联名产品，加强产品研发。许多产品赢得了国际设计大奖，如iF、Reddot和A'DesignAward。2020年，公司成功在纽交所上市。到2020年2月，全球共有14家门店。
表2:名特优产品的发展经历了从小连锁业态到全球化布局的过程；
表2:创始团队的团队稳定性:
表3:方正控股、腾讯、高岭战略投资
恢复美国和日本的消费变化:回归理性，品质消费和性价比需求并存是消费需求发展的大方向，物美价廉、性价比高的商品是全世界消费者的共同需求；
表3:美国消费经历了三个阶段，已经进入理性消费时代。
表4:公司的供应商名单中有很多排名靠前的供应链厂商。
扩张轻资产和低边际成本门店，国内外全渠道布局
低边际成本的扩张依靠准加盟模式实现，经营权分析克服了混合加盟店的弊端。加盟商承担前期投入和门店运营成本，大大降低了门店扩张的成本。同时，公司以标准化的模式运营门店。门店选址、门店陈设、运营、招聘都由公司统一管理，实现直营的统一和标准化，全面掌握门店的销售数据，为更新、补货、调货等决策提供依据。
加盟商回收期短，回报快，投入精力少，忠诚度高。
加盟商对名优产品的投资回收期为12-15个月，每日营业额的38%(33%为食品)将于次日转入加盟商账户；店铺日常运营由公司提供，商品所有权也归公司所有。加盟商不用承担库存压力。到2020年6月，公司742家加盟商中有488家合作时间超过3年。双方充分发挥各自优势，互赢，保持稳定的合作关系。在名优品的加盟模式中，门店的投入和费用与经营管理相分离，来自加盟商的资金大大减轻了名优品的扩张压力，而名优品在开发设计、供应链、管理等方面的优势提高了效率和标准化。
表5:公司三类加盟店单店模式计算(单位:万元)
表6:公司海外渠道根据不同国情，分三种模式拓展。
全渠道布局，小程序、电商平台、社区等新兴渠道都有涉及。名优产品在第三方外卖、电商平台、小程序开网上商城销售。微信小程序提供“同城快递”、“货物打包发货”等优惠服务。消费者线下消费还可以使用小程序“自助收银”结账，提升消费者的购物体验。同时利用直播吸引流量，以微信群为载体进行社群宣传和销售，提高客户的复购率和粘性。
产品设计、IP赋能、数字化运营能力支撑品牌价值
践行“产品为王”的理念，注重设计、高频创新和IP联名保持新鲜感，丰富品类，不断强化品牌力，吸引更多优质加盟商。
IP联合品牌:截至2020年6月，名创优品已与17家IP授权商建立品牌合作关系，* * *推出2300个联合品牌SKU，包括漫威漫画、迪士尼、故宫文化、可口可乐等，并于2065年438+09开了一家漫威漫画主题的黑金店，将IP联名从产品延伸到店铺全场景，增加了更多联名产品，店铺变得火热起来。
采用智能零售和数字化商店管理系统来提高运营效率
商店、物流和配送、供应商
未来发展；扩大店铺、品牌和形象。
国内:三四线继续加密，一二线提高效率。
优化选址，精细化运营，提升一二线城市门店效率。
一二线城市的门店约占全国门店总数的67%，单店收入的增加将对公司整体营业收入产生较大影响。门店可以通过以下两个方面提高效率，降低成本:
优化商店位置:
门店的位置会直接影响客流，比如商圈和购物中心的核心位置，购物后进店购物的可能性更大，客户转化率高；
借助数字化工具实现进一步精细化管理。
线上线下场景结合，一方面通过全渠道布局打造私人流量池，同时根据线下客流的消费记录和店内活动轨迹定制不同门店的产品投放和品类组合，并与供应链系统联动进行定向供应，提高了客户复购率，降低了运营成本。
扩大品牌，提升形象:TOPTOY子品牌切入潮玩市场。
在X战略下，用TOPTOY子品牌切入潮玩赛道。
5438年6月+2020年2月，公司成立子品牌TOPTOY，定位于亚洲潮流店，充分利用渠道整合和IP资源，经过多年运营，把握消费趋势，切入潮流市场，打造平台化自主品牌。TOPTPY的产品包括艺术时尚、日式工艺品、精美工艺品、盲盒、公仔模型、拼装模型、积木七大类，其中盲盒产品约占30%，价格从39元到几千元不等，大部分在39-49元，公仔模型在150-250元之间，限量模型产品高达千元。
渠道拓展迅速，客流量、客单价等数据亮眼。
目前，TOPTOY已在全国5个城市开设9家门店，并在全国范围内快速布局机器人门店。不同的商店侧重于不同的风格，以吸引更多类型的消费者。TOPTOY第一家店开业后一个月累计客流量超过20万，工作日营业额稳定保持在65438+万元以上。客单价一直保持在200元以上，上市两个多月了。品牌线下店和机器人店的成绩累计超过10万，粉丝超过65438+万，会员超过7万人。
拓展渠道，孵化自有IP，布局海外，将是未来重要的增量。
梦工厂店、机器人店的线下拓展，第三方电商、社交平台的线上布局等。目前top toy 90%以上的产品都是第三方IP合作，未来将加强IP孵化能力；依托全球知名精品店铺的布局，TOPTOY走向海外有一定的物流和品牌基础。