电商文案如何写淘宝爆款文案

内容运营也会涉及营销软文。说白了就是文字包装产品的文字，用在各种图文渠道引流。

运营大家都要参与，估计接触电商的文案不多。

相比于直接在商城里用小号卖商品，电商平台的本质在于赋予商品以文字艺术的灵魂，让用户去buy buy买的心甘情愿！

对于商品详情页来说，最重要的作用就是用卖点吸引犹豫的浏览用户。文案在撰写产品详情页的时候首先要有一个清晰的思路和一套自己的方法论。

为了帮助运营商写出更好的卖点，阿朱特意选了一篇干货，希望能有所帮助。

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九宫格思维公式法

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文案往往是为了刺激犹豫不决的用户，刺激他们暂时的需求。介绍一种常规方法:九宫格思维公式法。

举个栗子:

最近写的美容仪品牌，它有一款叫“ReFaCARAT微电流经典款”。用9格思维法，中间“产品名称”格填好产品名称后，其他八格就会填好该产品可行的销售优势:“Get COSME，明星同款，微电流，去水肿瘦脸，提拉极致肌肤，使用无痛，小巧便携。

这种方式可以让你形成快速挖掘产品亮点的思维，然后你就可以运用营销技巧写文案了。对于优点，我们可以从几个方面来写文案，比如淘宝经常提倡的场景:

是什么场景？

要拆开现场，现场，现场。“场”是时间和空间的概念，场就是时间加空间。用户可以在这个空间停下来消费。如果一个人能在某个空间停下来消费，这个场是存在的。

“场景”就是场景和交互。当用户停留在这个空间，一定要有场景和交互来触发用户的情绪，持有用户的意见。这是现场。

然后可以利用美颜仪上的卖点，写出可以用于场景的文字，比如可以写出的“水肿、瘦脸、小方便”场景:自拍、旅行、和男朋友约会、和前女友撕逼、公司聚会、职场面试等等。

消费者会被这些情境词触发，情绪是驱动用户行动的引擎。

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商品明细复制6分

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1)配优秀图片

字幕轮廓，画面描述，对比度加深。文案再感人，也不如一张情绪高涨的商品照片，不如一篇图文并茂的长篇大论。

商品详情页上的文案不是文字。你可以把它当成一个单页的电子目录。图片是详情页的重点，可酌情在图片下方添加一小排小字进行说明。

另外，请记得用小标题总结，这样阅读效果会更好，让用户快速抓住商品的卖点。

2)通过客服了解用户需求。

对于正在做电商运营的小伙伴，强烈建议你做一段时间的客服，或者查看一些客服的历史新闻，因为从这些信息中你可以更准确的了解用户的需求，购买心理，用户定位。

只有这样，你才能做一些对用户更有吸引力的产品文案，更有效地把握用户心理。也可以用阿里指数来分析和参考产品用户数据。

3)注重单页标题SEO的优化。

我们电商运营圈有句话“不会写商品文案的人，是在给自己写；会写商品文案的人，是专门为目标受众写的；最擅长写商品文案的人，文案既写给目标对象，也写给搜索引擎蜘蛛。

文案对标题的优化在站点搜索中起着至关重要的作用，一个好的文案也要熟悉标题的SEO。

尤其是像某宝这样的电商平台卖货，有相当一部分用户在购买商品时是通过搜索找到自己想要的，所以一个优秀的标题SEO可以带来比预期更多的销量。

现在很多多字媒体也在卖货。想要被Google、百度等搜索引擎的蜘蛛阅读，需要注意标题、文章中的产品名称是否出现完整(包括品牌/中文/正确型号/卖点)以及产品名称出现的频率(至少2-3次)。

4)诱导消费:买赠和买赠的形式要熟练。

“赠送”、“免费”、“立减”这些词是最容易诱导用户购买商品的词。对于电商经营者来说，要时刻了解自己负责的商品的销售情况和库存情况。即使调整销售策略，也可以通过打包销售的方式，增加一些市场不好的商品的销量。

5)善用商品外包装。

这款产品从哪个知名品牌获得什么奖项是目前哪个渠道的销售冠军，哪个网站用户口碑最好，哪个当红名人代言这款产品或者突出其绝对价格优势(比如史上最低价)。

6)根据客户的问题、季节和销售数据修改产品文案。

文案可以在商品销售前、新上市时、商品热销时、商品销量下滑时、商品清仓时有所不同。这些差异化的文案会让你的店铺销售氛围很到位。

促销的本质是帮助消费者找到一个此时想要购买的好理由，就这么简单。