病毒营销的传播策略

口腔病毒最常见的营销方式是“告诉朋友”或“推荐给朋友”，这也是大多数网站使用的方法。对于这种方法，各个网站的使用率是不一样的。对于一些娱乐网站来说，“告诉一个朋友”的使用率可能会更高。但是对于其他大型内容网站来说，这种方法是不够的。使用率主要取决于推荐内容的类型和用户群体的特点。但这种病毒式营销可以低成本、快速实施，通过引入竞赛、抽奖等方式增强效果。

传递

对于大多数电子邮件用户来说，这是一个非常受欢迎的活动。每当你收到一个有趣的图片或一个很酷的Flash游戏的附件时，你通常会将其发送给你的朋友。并且他们还依次将附件发送给他们的联系人。这种滚雪球效应可以很容易的创造出一个分销渠道，几个小时就可以接触到几百人，开始只是一封邮件。

这里我们就来说说如何实施“传下去”病毒营销:用Flash制作一个有趣的游戏，按照通讯录里的地址发出去。Flash应该包含您的网站地址，并邀请人们点击您的网站。同时，在你的网站上提供游戏下载。然后等着看它如何像病毒一样传播。

要成功实施“pass it on”病毒营销，你必须创造一些人们希望与其他人分享的东西，比如PowerPoint幻灯片、有趣的图形和小应用程序。

比如以邮件病毒式营销为例。基本流程如下:(1)提供免费邮箱地址和服务；(2)在每封免费邮件的底部添加一个简单的标签:“获取你的私人、免费邮件”；(3)然后人们用免费的电子邮件给朋友或同事发信息；(4)收件人会在邮件底部看到信息；(5)这些人会加入吃免费邮箱的服务行业。

基于服务

基于服务的病毒营销最成功的先驱是Hotmail。起初，他们很少促进销售，但他们在发送的每封电子邮件底部都使用结束语，其中包括一个简短的笑话和他们的网站。因此，公司取得了令人瞩目的发展。想象一下每天发出的电子邮件数量，以及这些电子邮件如何帮助Hotmail获得更多用户——而这些用户又导致更多电子邮件被发出。下一个例子是蓝山的网络贺卡。当有人给蓝山发贺卡时，接收者必须去蓝山的网站观看，这就带来了另一个发送贺卡的潜在用户，这个用户会发送更多的贺卡。

再比如:BraveNet网络服务商。BraveNet为用户提供了访问者注册、论坛、在线调查和电子邮件表格等工具。当人们使用BraveNet在会员网站上注册访问者时，他们会看到BraveNet的广告，并邀请他们注册BraveNet以获得服务。

还有微软的I'm Initiative慈善计划。每个MSN用户(必须使用Windows Live Messenger 8.1或以上版本)只需要在名字前输入9个指定慈善组织的代码，比如*sierra(地球环境协会)，那么他的名字前就会出现“我是”的横幅，乍一看让人以为是:我是XXX，一个。MSN用户每次使用I''' m通话，微软都会将该活动的部分广告收入捐赠给客户选择参与I ' ' ' m活动的机构。美国著名电子商务顾问拉尔夫·威尔逊博士(Dr Ralph F. Wilson)将有效的病毒式营销策略总结为六大基本要素。一个病毒式营销策略不一定包含所有的要素，但包含的要素越多，营销效果可能越好。

这六个基本要素是:提供有价值的产品或服务；提供一种不费力就能向他人传达信息的方式；信息传递的范围容易从小规模扩散到大规模；利用大众的热情和行为；利用现有的通信网络；利用别人的资源。面对激烈的市场竞争，企业如何提高品牌效应？如何通过低成本达到高效的推广效果？在信息时代，如果我们只坚持传统的宣传推广模式，那么企业就会被时代甩在后面。如何利用网络营销提高企业的品牌效应？国际品牌网今天将为您揭开网络营销的神秘面纱。

随着互联网时代的快速发展，我国拥有数亿网民，使得大部分企业到2013开始重视网络推广。但由于缺乏专业的网络营销技能，很多企业的网络营销在投入大量资金后效果并不明显，因此企业抱怨网络推广效果不佳。网络营销真的无效吗？不要！其实只能说企业对网络营销缺乏了解。想要做好网络推广，企业需要找一个专业的网络营销团队，为你量身定制营销方案，提高企业的品牌知名度。国际品牌网提醒我们，只有选择合适的营销网站，才能真正提高企业的品牌知名度，真正做到物有所值。

企业通过网络推广希望达到的最终结果是企业品牌的价值转化为持久的客户关系，包括消费者对企业产品的青睐以及企业与客户的合作关系。这些都是企业想用网络营销的最终结果，也是营销团队的目标。

早期网络主要通过竞价排名和群发邮件的方式轰炸客户。刚开始这两种方式都是有效的，但是随着时间的推移，很多网络营销团队纷纷效仿，导致用户收到的信息泛滥，让用户有被拒绝的感觉，也启用了屏蔽垃圾信息的设置。那么如何利用网络营销为企业提高品牌效应呢？网络营销人员对此并不气馁，而是采取另一种推广方式。网络通信的特点是信息传递快。国际品牌网如何指出如何利用互联网信息传递快的特点？网络营销最常见的方式是通过软文八卦新闻和关键词传播进行推广。八卦好奇心可以说是人的天性。就算你不喜欢八卦，大部分人也不会排斥新鲜事物。所以网络营销就是通过这些潜移默化的方式在网上进行推广，让客户潜移默化地接受推广的企业品牌文化，不自觉地传播企业的品牌效应，提升品牌知名度。此外，这些信息是用户自己学习的，而不是强加给他们的。

1，巧做“病原体”。为什么目标消费者会主动提供传播渠道？原因在于，第一传播者向目标群体传递的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、好玩的或者有价值的信息，传播者可以通过传播这些信息获得某种快感。“病原体”可以根据社会热点和企业推广信息产生，两者要有机结合。

2、巧发“病原体”。好的“病原体”要在合适的时间释放，时间、载体、发布者等因素都要考虑进去。

3.监控“病原体”。“病原体”中应嵌入代码或网址。通过观察背景数据，我们可以清楚地看到“病原体”的传播效果，并做出相应的调整。

1，widget是互联网广告营销的新载体，也是未来互动营销的标配项目之一。越来越多的网站应用和社交网站使用widget接口。方便用户分享自己的博客、论坛、微博。可以预见，转发分享的渠道会越来越多，分享的信息内容会越来越多，病毒传播成功的会越来越多。这是一个良性循环系统，为病毒传播和繁殖提供了绝佳的土壤。

2.即时消息。即时通讯是最完美的关系网，方便快捷。QQ通讯录关系网密集，属性相同，所以交流对象更精准，相互交流可靠。QQ群的强大覆盖和转发是病毒传播的必经之路。

3.电子邮件。在中国，电子邮件的功能被QQ模糊的太多了，但是随着未来互联网的成熟趋势，电子邮件和即时通讯的界限会被清晰的割裂。有内涵的病毒什么的。

没有病毒怎么传播？病毒本身就是传播的母体和根源。如何设计信息内容使其具有病毒特征？网络整合营销4I原则中的利益和利益原则可以作为病毒制作的指导标准。

互联网有一个强大的定律:免费模式。如果你能提供优秀的内容，免费电子书，免费样品，免费网络服务，免费...，然后用户会帮你传播，转发给你的朋友。网络整合营销4I原则中的利益原则:给用户利益，没有人会抵制。互联网是娱乐经济，是注意力经济。病毒的设定应该是娱乐性的。我们来回顾一下流行的网络江湖的内容。芙蓉姐姐，贾...哪个不是娱乐圈的背景？网络整合营销的有趣原理4I原理，无娱乐，无病毒的同时，别忘了巧妙隐藏病毒，合理展示。平衡很重要。

更容易传播病毒——蒲公英飞行数千英里。

就像H1N1流感传播一样，它只能通过咳嗽或打喷嚏在人群中传播。不像艾滋病，需要血液传播性。在传播病毒的时候，我们也需要考虑:让用户简单传播。

简化营销信息，方便用户复制、传输、转贴、下载和发送电子邮件。要充分考虑用户使用互联网的习惯和通信成本。

病毒传播成本>；用户不会传播传播获得的乐趣。相反，传播成本越低，让病毒传播的几率就越大。

寻找易感人群

为什么H1N1流感容易在儿童年龄段爆发？孩子的免疫力和抵抗力不如成年人。如果南极和北极爆发H1N1流感，就不会爆发和传播。还要找容易感染的人进行病毒营销传播；一个交流的平台。针对设计好的病毒，寻找容易感染的潜在感染者，进行反馈，参与病毒营销。比如设计的病毒目标载体是时尚的年轻人，需要事先进行病毒检测，传染性如何，是否容易感染病毒。找一个平台进行病毒营销也很重要。年轻人聚集在互联网的任何一个平台，去这些平台进行病毒营销。结合前面提到的人群聚集，再加上容易感染，那么这种病毒营销就要爆发了。

病毒变种-无敌变形金刚

流感病毒一直在与人类斗争，并积极变异，以确保适应人体作为载体。香港出现了甲流，传染性更强。在设计病毒营销的时候，还要全程监控病毒传播的效果和反应。面对用户的反应，与时俱进的修改调整病毒，做一个顽强的病毒。“变形金刚”版病毒，还怕没有传播的机会？识别有影响力的个人群体

确定有影响力的个人群体，如论坛版主、博客主和圈子主，并为他们提供额外的服务和联系。一般来说，传播者有两种:一种是网络特有的一类网络专家:版主、编辑、博主等。这些传播者掌握着互联网上一些热点内容的发布和展示，他们甚至是网络化社会的风向标。营销经理要制定工作计划，定期联系适合自己宣传的站点编辑和论坛版主，因为这群人每天都在接触网友，了解他们的习惯和爱好。在我的营销工作中，很多编辑朋友在营销工作上给了我很大的帮助。他们甚至可以预测一个文字连接中如何改动几个字会有多大的关注度，所以咨询一些专业的编辑可以掌握整个营销活动中的所有细节。不要小看这些细节，他很有可能把整个活动的效果提升20%以上。版主对于网络社区来说就像是社会上的热门人物。他们不仅仅是社区管理员，他们的观点受到一群人的关注，是比较有魅力的人物。所以，与这两类人充分沟通，获得他们的支持，会让主动沟通传递得更快更有效。这也是很多互联网公司喜欢举办版主研讨会的原因。

设计一些交流度高的东西。

设计传播性高(传播体)、讨论价值高的信息内容，或者传播性强的幽默内容。如果是针对某个行业或者某个职业，如果能提供与受众职业相关的幽默内容，会在同行中广泛传播，是相当精准的。关键是内容是否符合以下两个方面:一是是否体现了产品的特点，人们是否能看懂；第二，是否有传播的欲望，传播的对象是否是准人群。

将注意力分散到细节上

关注传播细节:给一些人提供有创意的传播者，以产生意见领袖，或者在社会群体中有影响力的人，比如一些利益群体的领袖。这些人有时在网上有自己的圈子，很容易找到。但是让他们参与是有艺术性的。如果是金钱的诱惑，肯定不会有什么好结果。只有他们愿意主动分享的，才是传播者愿意分享的。有些人甚至制作了特殊的代码，让用户将他们的视频内容转发到百度贴吧。企业如果能充分考虑这些因素，在互联网传播过程中充分把握网络环境和网络人群的力量，就能真正发挥网络营销的力量。第一，病毒式营销的“病毒”是有一定边界的，超出这个边界的病毒式营销方案就成了真正的病毒。

没有人喜欢自己的电脑上有病毒，可见病毒并不是流行的东西。病毒式营销的核心词是“营销”。“病毒式”只是描述了营销信息传播的方式，与病毒无关。病毒营销的基本思路只是借鉴病毒的传播方式，病毒本身并不是病毒。不具有破坏性，还能给病毒式营销的传播者和实施者带来收益。所以病毒营销和病毒没有直接联系。但在病毒式营销的实际操作中，如果没有意识到病毒式营销的本质是为用户提供免费的信息和服务，那么它有时可能真的会成为一种病毒，尤其是通过一些技术手段实现的病毒式营销模式，比如自动为用户电脑安装插件、强行修改用户浏览器的默认主页、在QQ等聊天工具中自动插入推广信息(称为“QQ尾巴”)等。，这不能叫病毒营销，而是传播病毒。

第二，成功的病毒式营销离不开六个基本要素。

美国电子商务顾问拉尔夫·威尔逊(Ralph F. Wilson)博士将有效的病毒式营销策略的基本要素归纳为六个方面:提供有价值的产品或服务；提供一种不费力就能向他人传达信息的方式；信息传递的范围容易从小规模扩散到大规模；利用大众的热情和行为；利用现有的通信网络；利用别人的资源传播信息。根据这一基本规律，在制定和实施病毒式营销方案时，要进行必要的前期调研和针对性的考察，以确认我们的病毒式营销方案是否符合这六个基本要素。

第三，病毒式营销不是随便就能做的，需要遵循一定的步骤和流程。

根据对网络营销的新观察，成功实施病毒式营销需要五个步骤:病毒式营销方案的整体规划设计；病毒式营销需要独特的创意，病毒式营销的吸引力在于创新；合理设计网络营销信息源和信息传播渠道，以便利用有效的传播网络进行信息传播；在易于传播的小范围内发布和推广病毒式营销的原创信息；追踪和管理病毒式营销的效果。以上成功实施病毒式营销的五个步骤，从实际应用的角度进一步阐释了病毒式营销的六大基本要素，使其更具指导性，充分说明了病毒式营销在实际应用中应遵循的规则。

第四，病毒式营销的实施过程通常是免费的，但病毒式营销方案的设计需要成本。

病毒式营销通常不需要直接成本进行信息传递，但病毒式营销方案不会自动生成，需要根据病毒式营销的基本思路精心设计。在这个过程中，一定的资源是要投入的，所以病毒式营销完全不能理解为没有成本的网络营销，尤其是在制定网站推广计划的时候，这一点要充分考虑。另外，并不是所有的病毒式营销方案都能取得理想的效果，这也可以理解为病毒式营销的隐性成本。

第五，网络营销信息不会自动传播，需要一定程度的推广。

成功实施病毒式营销的五步中的第四步是关于病毒式营销信息源的发布和推广，因为病毒式营销信息不会自动传播，需要借助一定的外部资源和现有的传播环境来进行。这个推广可能不需要直接费用，但是需要合理选择和利用有效的网络营销资源，所以需要以专业的网络营销知识为基础。病毒营销最好的例子就是邮件营销。邮件营销除了成本低的优势外，更大的优势是实际上可以发挥病毒式营销的威力。利用网民的心理，他们可以轻松按下前进键，成为广告主的营销助手，甚至可以接触到公司原有的企业营销范围之外的潜在消费者。很多尝到病毒式营销甜头的公司也纷纷谈到。

在线电子邮件服务Hotmail的创始人Steve Jurvetson解释了Hotmail通过病毒式营销增长的原理。Hotmail用户每次发送邮件时，邮件末尾都会有一个邀请，暗示用户的认可:“现在就在Hotmail申请您自己的免费电子邮件帐户”。网络技术改善了口碑的制造、传播和反应。再说了，用户“感染”的病毒其实是一个概念:Hotmail才是邮件的正确使用方式。

在高度网络化环境中生效的四大原则通常是在没有企业支持的情况下形成的，无论得到多少支持，都可以保持自主性。网络社区有自己公认的网络领袖，他们也被外界视为专家。网络领袖往往以社会价值的名义推销产品，但营销人员通常无法理解其含义。因为网络领袖往往以他们关心的价值观和与品牌相关的名义推广产品，所以他们喜欢特定类别和产品的原因必须得到尊重和通常的认可。