生活中的五种心理影响

人心最近也最远，真诚是中间通道。以火试金，以金试女，以女试男？经常受不了那种尝试。

一:巴纳姆效应

人往往会迷失自我，容易被周围的信息所暗示，把别人的言行作为自己行动的参考。从众心理就是典型的证明。

事实上，人的一生无时无刻不在受到他人的影响和暗示。比如在公交车上，你会发现一个现象，一个人张着大嘴打哈欠，周围几个人都忍不住打哈欠。有些人不打哈欠是因为没有暗示性。哪些人很容易受影响？这可以通过一个简单的测试来检查。

让人水平伸出双手，掌心向上，闭上眼睛。告诉他，现在他左手上绑着一个氢气球，它一直向上飘；他把一块大石头绑在右手上，然后摔倒了。三分钟后，看他双手之间的缝隙。距离越大，暗示越强烈。

认识自己，心理学上叫自我感知，是个体认识自己的过程。在这个过程中，人更容易受到外界信息的暗示，从而导致自我感知的偏差。

在日常生活中，人不可能时时刻刻都在反思自己，也不可能一直以局外人的身份去观察自己。正因为如此，个体利用外部信息来认识自己。个体在认识自己的时候容易受到外界信息的暗示，所以往往不能正确的感知自己。

心理学研究揭示，人们很容易相信一个笼统的、笼统的性格描述特别适合自己。即使这种描述很空洞，他还是认为这反映了他的个性。曾经有一个心理学家，用了一个几乎适用于任何人的通用句子，让大学生判断是否适合自己。结果大部分大学生都认为这句话把自己描述的很详细很准确。下面这段是心理学家用的材料。你觉得它也适合你吗？

你真的需要别人喜欢和尊重你。你倾向于自我批评。你有很多能力可以成为你的优势，但你也有一些缺点，但你通常可以克服它们。你和异性交流有些困难。虽然你外表看起来很平静，其实内心很焦虑。你有时候会怀疑自己做的决定或者做的事情是否正确。你喜欢生活中的一些变化，讨厌被限制。你以能独立思考为荣，没有充分的证据不会接受别人的建议。你认为在别人面前过于暴露自己是不明智的。有时你外向、善良、善于交际，有时你内向、谨慎、沉默。你的一些抱负往往不切实际。

这其实是一顶适合任何人头像的帽子。

一个叫肖曼&；圆点；巴纳姆著名的杂牌技师在评价他的表演时表示，他之所以很受欢迎，是因为节目中包含了大家都喜欢的元素，所以他让“每分钟都有人被骗”。人们往往认为一个概括、笼统的性格描述非常准确地揭示了自己的特点，这种倾向在心理学上被称为“巴纳姆效应”。

一位心理学家为一群人完成了明尼阿波利斯多相人格问卷(MMPI)，拿出两个结果让参与者判断哪个是自己的。其实一个是参与者自己的结果，一个是大多数人回答的平均结果。参与者实际上认为后者更准确地表达了他们的性格特征。

巴纳姆效应在生活中很常见。以算命为例。很多人咨询算命先生后，认为算命先生说的话“准”。其实求助算命的人本身就有容易被暗示的特点。人在抑郁沮丧的时候，对自己的生活失去了控制，所以安全感也受到了影响。一个没有安全感的人心理依赖性也大大增强，受暗示性比平时更强。此外，算命师善于揣摩人的内心感受，能够稍微理解求助者的感受，求助者会立刻感受到一种精神上的慰藉。算命先生接下来一句泛泛而无伤大雅的话，就能说服求助者。

第二:蝴蝶效应及预防的微观持续时间

心理的变化是微妙而微妙的，最轻微的不开心都可能导致一整天的不开心，也许是一大堆的烦恼，甚至是一系列的霉运。

我们先来看一个真实的故事:2004年5月23日，沈阳市铁西区一位姓丁的男子，因为在工作中被领导训斥，非常生气，回家对妻子发脾气。妻子无缘无故被骂，很生气，摔门走了。走在街上，一只宠物狗拦住了去路，向她冲了过去？汪汪？大声叫着，妻子更生气了，于是踢了它一脚。小狗被踢跑了，跳到一个老太太面前，把老人吓坏了。恰好老人心脏病发作，被突然冲出来的小狗吓坏了。他当场心脏病发作，死了。

要说一个老人是因为心情不好的发泄而被杀的，这似乎是不可能的，但在现实生活中却是不争的事实。

1960，麻省理工学院教授洛伦茨在读？长期天气预报当时有一个难题:她用一组简化的数据在计算机上模拟天气的演变，原本是想利用计算机的高速运算来提高天气预报的准确性。然而事与愿违，许多计算表明，初始条件的微小差异会导致计算结果的大差异，忽略微小差异会导致错误的结论。洛伦茨发现了由微小差异引起的巨大反应，她用一个形象的比喻表达了这一发现:一只小蝴蝶在巴西上空扇动翅膀。它扇动并与其他气流融合的小漩涡可能会在一个月后在德克萨斯州引起一场风暴？这就是著名的？蝴蝶效应？。

？蝴蝶效应？警告我们:我们应该注意轻微的负面情绪，并保持高度的负面情绪？敏感？及时调整心态，否则可能会导致很大的不良后果。

当然可以。蝴蝶效应？它也能对情绪产生积极的影响。古埃及有个故事:一个年轻人听说有人说他坏话，于是愤愤不平，去找人打架。当他在路上口渴时，他向路边小屋的主人要了一杯水喝。主人很好客。看到他满头大汗，除了水，还递给我一条毛巾。他谢过他，走出家门，主人追了出来，给他一把伞给他遮阳。出门后，小伙子头脑豁然开朗，只走了几步就转身回家了。为什么？因为他对小屋主人的热情好客充满了感激，那种充斥在他心中的愤愤不平的想法被冲淡了，他不想为一件小事而努力。

可能连小木屋的主人都没想到吧。一把小阳伞？一个看似微不足道的善举，实际上避免了一场可能的争斗。

第三:看效果。

在许多人看来，喜新厌旧是我们的天性。真的是这样吗？

20世纪60年代，心理学家查隆兹做过一个实验:先给被试看一些照片，有的照片出现了20多次，有的出现了10多次，有的只出现了一两次，然后让被试评价自己对照片的喜爱程度。结果显示，受试者更喜欢看过多次的熟悉照片，而不是只看过几次的新鲜照片，即看过的次数增加了喜欢度。

这种越熟悉越喜欢的现象，心理学上叫什么？查看更多效果？。在人际交往中，如果你仔细观察，你会发现那些很受欢迎的人往往会？查看更多效果？充分发挥:他们善于创造双方接触的机会来提高彼此的熟悉程度，进而对对方产生更强的吸引力。

人际吸引真的那么简单吗？有社会心理学实验为证:在某大学的女生宿舍，心理学家随机找了几个宿舍，给她们喝了不同口味的饮料，然后以品尝饮料为由，让这些宿舍的女生互相走动，但见面时不准说话。一段时间后，心理学家对他们的熟悉程度和喜欢程度进行评估，发现见面次数越多，彼此的喜欢程度越大。见面少或不见面，相互好感度低。

可见，要想增强人际吸引力，就要注意提高与他人的熟悉度。所以，一个自我封闭的人，或者说一个在别人面前逃避退缩的人，是令人费解的，因为不容易接近人，也不讨人喜欢。

当然可以。查看更多效果？发挥作用的前提是首因效果好。如果第一印象不好，越见面越讨厌。查看更多效果？相反，它有副作用。

第四:从众心理

你见过这样一幅漫画:一个双目失明的小男孩，坐在公园的长椅上，手里拿着一副双筒望远镜？看到了吗？天空。公园里的游客看到孩子的样子，觉得天上有什么罕见的东西，就买了双筒望远镜看天。公园外的人看到公园里的人都在看天，就搜索微信官方账号人力资源的心理学，以为天上一定发生了什么新鲜事，赶紧去买双筒望远镜看天。直到小男孩从凳子上站起来，摸索着往前走，人们才知道，天上什么都没发生。

看完这部漫画，可能很多人会没心没肺，以为这么多人都是盲童？出轨？是的。其实骗人的不是盲童，而是人的从众心理。

很多时候，当个体的观念和行为受到群体行为的引导或压力时，个体的观念和行为会和群体中的大多数人同向变化。

举个例子，在商业研讨会上，如果一个人的观点和大家的不一致，他很可能会放弃自己原来的想法，而去追随大家的观点。

此外，从众心理的出现也与缺乏行为的相关知识有关，所以他人的行为很容易成为自己行为的参照。

比如，我们看到很多人在一个商店购物，所以我们选择我们的购物地点作为商店。其实我们对这家店并不是很了解。很多商家掌握了人们的从众心理，所以大量招聘？托儿？进行不正当的促销。

第五:三分之一效应

用一个故事来说明问题:

还有一天，大学生电影节闭幕式就要举行了。晚会上肯定有很多明星，大家都想看看他们的风采。但是每个班只有两张票，人多票少，只好抽签。班长把签排好，让大家抽签。为了公平起见，她让同学先抽签，给自己留了一个张才。大家一个个拿走标签，都是空白的。最后只剩下第一个和最后一个，两个都写了？什么事？班长，死忠影迷，倒数第二个同学如愿拿到了票。班长不是故意作弊，而是用了一个小小的心理战术。虽然事后大家都挺不满的，但是都是学心理学的。看到班长能这么灵活的学习和使用，没什么好说的。

班长用的心理战术叫什么心理？三分之一效应。以彩票为例，虽然大家都认为每个签？中奖了？都差不多，只是心里会对第一张和最后一张票有点抵触。我一直觉得不可能这么巧，所以两张票要落后最后一张和第一张！所以在没有特别提示的情况下，绝大多数人都觉得会从中间挑一个？胜率？它比较大，大家的心理正好被班长利用了。

事实上，在生活中，三分之一效应有很多管用的地方。最典型的就是顾客对店铺的选择。想象一下，在一条商业街上，有一排服务质量几乎一样的店铺。猜猜哪家店生意比较好？也许你会觉得是第一种，因为它能拦住顾客。事实上，当顾客走进一条商业街时，通常不可能在第一家店就成交。他总觉得前方有更合适的。会不会是最后一个？通常不会，因为一旦前面没有店铺可供选择，顾客就会产生一种遗憾，觉得前面看到的似乎更好。如果一眼就能看到这条街的尽头，一般情况下，位于街道两端三分之一的店铺更容易被选中。

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