直播平台是怎么赚钱的？

观众付费为主播充值礼物，平台将礼物兑换成虚拟货币，主播提取虚拟货币，虚拟货币由平台抽取。如果主播属于工会，由工会和直播平台进行结算，主播获得工资和部分抽成。这是直播产品最常见的盈利模式。常见的花椒、映客等。都属于这种模式。

平台可以根据自己的直播特点，设置各种礼物图片和类型。比如我们有的客户脑洞大开，用辣条，羽毛等。作为礼品名称来增加平台的特色，与其他平台区分开来。

2.广告模式(普通模式)

直播平台负责在App内投放广告主的广告(包括banner、直播广告图等。)，直播间或直播赠送，并根据展示/点击或购买情况与广告主结算费用。

3.导购模式

一般的电商直播产品/拍卖产品都采用这种盈利模式。

主播红人都有自己的店铺(淘宝店铺，微店等。)，或者有店铺需要主播进行营销推广。主播直播时，推荐店铺里的商品，用户可以一键直接购买或加入购物车。同时直播有优惠或参与竞拍。最后主播和直播平台按照既定的比例进行分成。

4.付费直播

付费直播有两种模式，一种是主播需要付费直播，直播平台提供更高级的直播服务；另一种是观众看直播需要付费，主播定入场费，平台和主播分成。

此外，付费方式还可以分为按次计费、按分钟计费等。，方便主播自主选择直播模式，合理增加直播收入。

5.会员增值服务

会员可以分为主播和观众，付费成为会员后可以获得专属特权，比如:可以提供给主播会员的一些特权:

①直播间开放更多功能权限，如添加场控、提高聊天室人员上限、收入翻倍、开设私人直播间等。

(2)身份特权，如尊贵勋章、加速升级、首页推荐等。

对于成员受众，可以提供一些权限:

①功能特权，如:个性赞、特权礼物、视频连接、隐身入场等。

②身份特权，如头像美化、会员身份识别、入场特效等。

③内容特权，如观看指定(付费)内容。

④更多其他定制权限可根据直播间特点定制。

6.博弈联运

这种场景在游戏直播平台很常见。游戏厂商想在直播时嵌入游戏入口。如果观众在看直播间的时候通过门户点击下载游戏，平台和厂商会分成。

同时，游戏直播平台还可以推荐游戏周边的产品和游戏道具，在直播的同时销售游戏周边的产品，增加游戏平台的收入，由主播、平台、厂商分成。

此外，还有一种小游戏直播模式，在直播中嵌入斗牛、炸金花等小游戏。主播与用户互动玩小游戏，增加了用户的在线时间，用户购买金币玩游戏，增加了游戏平台的收益。

7.主播/节目付费推广

类似广告位销售模式。主播可以付费给平台提供推广位置曝光主播，平台会根据曝光和观看量与主播结算费用。

8.竞赛问答

这个类似于网络赌博，有点锋芒毕露，会用在游戏/体育直播中。竞猜平台嵌入直播间，直播过程中观众通过竞猜平台下注，最终竞猜平台和直播平台分成。

9.版权分配

属于内容的二次利用。直播平台可以对直播内容进行保护，以版权出售的形式提供给发行方，发行方会对内容进行二次加工。

10，企业宣传

To B直播平台的商业模式，企业向直播平台付费直播，或者需要直播平台提供技术支持。直播平台为企业提供会议推广等服务，最终为企业提供观看数据。

11，付费教育

在线教育产品的商业模式，利用直播平台销售课程，学生付费学习，直播平台最终与学校/老师分成。

其他相关产品也可以在教育平台上销售，比如方巍的一个直播客户，作为一个教授音乐课程的直播平台，各种相关乐器也可以销售，增加教育平台的其他收入。

12，付费问答(语音直播)

语音直播产品的商业模式之一，回答者开启直播，回答问题，提问者需要付费观看直播或查看答案，分为平台和回答者。

13，支付主播运营工具

作为一种增值服务，为主播提供各种统计分析工具，引导主播维护粉丝，提升直播效果。该工具可以支持的功能包括:

①直播数据的统计功能

②现场观众行为分析。

③现场观众关系维护功能

④直播优化建议。

摘要

以上模式可以独立存在，也可以混合存在。简而言之，直播本质上是一个流量变现的渠道。和新闻、电商、视频、工具等产品一样，它对用户的价值是让用户找到自己的兴趣，扶持自己喜欢的主播，消费他们的内容。对于直播平台来说，其商业目标是探索用户访问路径，挖掘流量价值。