我在《座右铭》上看到一篇文章，叫《渔夫的困惑》。
任何一个“分发者”要想让自己的方案通过，关键在于事先想清楚“挑战者”的分配方案是什么，以最小的成本获得最大的收益——争取到“挑战者”分配方案中最不满意的人。
如果你对自己的想法很自信，我们先来看看这个问题:
五个渔夫* * *抓了100条鱼，为如何分配而争论不休。于是他们决定:(1)抽签决定每个人的号码(1，2，3，4，5)；(2)1号提出分配方案，然后五人投票。如果超过半数同意，就通过，否则把他扔到海里喂鲨鱼；(3)1号死后，2号会提出一个方案，4个人投票。当且仅当半数以上同意，方案通过，否则2号也将被扔进海里喂鲨鱼；(4)以此类推，直到找到一个大家都接受的方案(当然，如果只剩下5号，他也一定会接受一个人全部拿走的结果)。
假设每一个渔夫都是“理性人”，能够判断得失，做出有很大启发的选择。为了避免不必要的纠纷，我们也假设每个判决都能顺利执行。那么，如果你是第一个渔夫，如何提出分配方案，使自己的利益最大化呢？
据说任何在20分钟内回答这个问题的人在美国都有望获得8万美元以上的年薪，还有人干脆说这其实是微软员工的入门测试。
有很多人希望拿到8万美元的年薪或者进入微软，你可能就是其中之一。如果是这样，你不妨停下来，花20分钟把这道题做好。如果你没有耐心，就继续读下去。
这个问题太复杂了，很多人的答案都是错的。为了叙述方便，先公布答案，再做分析。这个苛刻的规定给人的第一印象是，如果拿到1这个数字，那就太不幸了。因为作为第一个提出方案的人，连生存的机会都很渺茫。即使他把鱼全部给另外四个人，他们也不一定同意他的分配方案，所以他只会死。
如果你这么想，答案会远远超出你的预料。很多人认同的答案是:1号渔夫给了3号渔夫1条鱼和4号或5号渔夫2条鱼，他自己得到了97条鱼。分配方案可以写成(97，0，1，2，0)或(97，0，1，0，2)。
只要不被吓到，不妨从这四个人的角度分析一下:显然，5号是最不配合的，因为他没有被扔进海里的危险。直觉上，他每扔一个，潜在对手就少一个；相反，在4号，他的生还几率完全取决于前方还有人活着，所以似乎值得一搏。3号对前两个的命运没有同情。他只需要4号的支持，2号需要三票才能活下去。所以，你...
想法是对的，但是太笼统了。别忘了我们的假设，每个人都是理性的，不会犯逻辑错误。所以，你要按照严密的逻辑思维去推断他们的决定。
从哪里开始？有一个万能的原则:向前看，向后推理。推理过程应该是从后往前，因为越往后的策略越容易看出来。
5号就不用说了，他的策略很简单:但愿大家不要丢给鲨鱼(但注意这不代表他要投大家的反对票，他要考虑别人方案的通过)。再看4号:如果1 ~ 3号的渔民都喂鲨鱼，只剩下4号和5号，5号肯定会投反对票让4号喂鲨鱼把鱼都给自己吃了。四号只有支持三号才能保命..
当3号知道这个策略的时候，他会提出一个(100，0，0)的分配方案，把鱼全部留给自己，不给4号和5号一分钱，因为他知道4号即使一无所获也会投赞成票，有了自己的一票，他的方案就能通过。
但2号在推断3号的方案时，提出了(98，0，1，1)的方案，即放弃3号，给4号和5号各1条鱼。因为3号分配时方案对4号和5号比对自己更有利，所以他们会支持他，不希望他出去3号分配..这样2号就要拿98条鱼了。
但是2号的方案也会被1理解，会提出(97，0，1，2，0)或(97，0，1，0，2)的方案，即放弃2号给3号65438+因为1的方案对3号和4号(或5号)比2号更好，他们会这无疑是1号可以获得最大利益的方案！
难以置信，不是吗？上面的推理真的天衣无缝吗？
应该说还有一个歧义:其实4号除了无条件支持3号，还有一个策略:就是提出一个方案(0，100)让5号把鱼全部占为己有，换取自己的命。如果这是可能的(不要忘了“完全理性”的假设，既然可以得到所有的鱼，5号其实不用杀4号)，那么3号之前的策略显然已经失败了。如果4号失败了，他可能会投票反对3号，让他去喂鲨鱼。
上面这个游戏其实是一个高度简化抽象的模型，但无疑是基于现实的。任何一个“分发者”要想让自己的方案通过，关键是要事先知道“挑战者”的分配方案是什么，以最小的代价获得最大的利益——争取“挑战者”分配方案中最不满意的人。想想宫廷剧里不断的宫廷斗争，想想当今生活中的结盟与背叛，想想企业内部的勾心斗角。哪个赢家没有采取类似的做法？
因为信息不对称，谎言和虚假承诺大有用武之地，阴谋就会像野草一样生长，乘虚而入。比如2号可以假装根据1号提出的任何分配方案给3号，4号，5号慷慨的烟雾弹，他一定会给他们加1的鱼。如果有，结果会怎样？
通常在现实世界中，每个人都有自己的公平标准，所以经常会嘀咕“谁动了我的奶酪？”可以预料，一旦1号提出的方案不符合其所想，就会有人大做文章。当所有人都在闹事的时候，1号能否带着97条鱼毫发无伤，坦然走出？最有可能的是，渔民要求修改规则，然后重新分配。
可见，一个成功人士最重要的工作，就是最后如何做决定。当你做出一个优越的决定时，你最好把它当作侥幸。只有这样，你才能更加谨慎和成功。