如何投标一个设计项目？

以前做过投标，自己创业的时候也做过。我出价了。虽然我失败了，但我获得了很多经验。真的要感谢所有支持我这次申奥的同学。一、什么是甲方/乙方一般来说，甲方是交钱的公司，乙方是承接工程的公司。二、什么是竞价？投标实际上是甲方想做的项目，可以是软件、硬件、工程等。因为甲方不了解项目的技术，所以必须邀请有资质的公司进行项目。于是甲方会邀请一批有相关资质的公司，每家公司出一份项目方案和报价，综合评估后，择优录取。其实说白了，投标就是把一个软件实施方案、商业规划预测、报价表以及相关资质文件装进一个袋子里的过程。三、投标成功的要素要想投标成功，首先要知道评分标准。比如有一个评分标准是这样的:公司资质40%，方案可行性30%，价格30%。如果从这个评价标准来看，就是说保持低价是不可行的。竞标成功还有一个重要因素，那就是能搞人脉，有强硬的公关做后盾。一般来说，公关占成功因素的80%左右。当然，这是指在中国的情况下。因为我们在这里讨论的不是如何建立良好的关系，我们将重点放在投标过程中。四。招标流程1)购买招标文件2)交纳保证金3)准备投标资格文件4)撰写招标文件及PPT，打包招标文件5)宣布结果7)签订合同4。重点谈成功投标在谈投标过程的细节之前，我想先说一下投标的要点。要想竞标成功，除了公关因素，最重要的是要有“亮点”，亮点分为大和小两种。对于软件招标来说，亮点指的是方向性和主动性因素，大多指的是业务规划和整个项目的发展方向。小亮点是指软件功能中让人觉得特别有用的一小块。比如，以我投标的XX医院网站建设为例:亮点:1)SKYPE ME，利用SKYPE被叫付费的功能，让全世界的人都能以相对低廉的价格，友好地与医院沟通，将医院业务拓展到全球。2)高速搜索引擎和数据窃取功能:可以把别人网站的数据窃取过来变成自己的，使用LUCENE搜索引擎进行快速数据查询(1万数据0.01秒)。既然未来将是一个搜索的世界，就必须引入搜索引擎技术。小亮点:1)用户登录后，会保存用户最近搜索过的10个关键词。2)用户搜索时，会提示他人搜索相似的关键词。通过上面的例子，你应该能看出大亮点和小亮点的区别。据我现在所知，小亮点在投标过程中更重要，因为大亮点基本不是投标公司要考虑的事情，那是市场分析公司要做的事情。小亮点是目前市场规划中，投标公司更好地将规划变为现实的重要因素。五、投标过程的亮点投标过程中最重要的就是上面提到的3、4、5点(1)。第三点是“投标资格文件的准备”。其实标书里除了写建议书，还会提到很多资质文件，比如营业执照。这些资质文件大多需要加盖公章。因为类型多种多样，所以一开始就要做好准备。当然，它们必须被打印出来。2)第四点是“写标书、PPT、包装”。PPT是标书的大纲，在谈标的时候用。必须重点突出，制作精美。标书内容一般包括:乙方公司简介、业务前景分析、软件功能描述、项目团队组成、售后服务和技术支持等。其中，软件功能的描述值得一提。因为软件的大部分功能都是添加/删除/修改一些数据，这些功能就不需要细说了。想说点什么，就说点“亮点”吧。一个软件如果没有亮点，那就死定了。至于什么是亮点，这篇文章已经说的很透彻了。说到包装，其实就是要把标书做的漂亮一点，比如设计一个标书封面，找一些标书包装公司打印的漂亮一点，把标书和相关资质文件打包到一个袋子里，盖上印章。3)第五点中提到的“投标”，其实就是用简洁的方式来解释标书的内容，以避开公司的弱点，向客户介绍公司的优点。好了，说了这么多废话，希望我的东西能对大家有点用。