建材销售毛妮大全

计算器、卷尺和木匠

1.使用特殊的卷尺。

通常比例尺是10 cm，实际长度只有9 cm，少了10%。一次买3000元的木材，无形中就多赚了300元。木匠一般都知道，但不会说。

2.体积的计算

即使你和木匠一起去买木材，你也不一定总是按照全过程去计算木材的体积。这时候JS往往直接用木材的长度乘以宽度，将面积作为体积上报给用户。因此，购买木材可能要花费两倍的价格。比如长4m，宽0.25m，厚0.05m的木材，应该算成4 * 0.25 * 0.05 = 0.05立方米，但只要你一疏忽，就会算成4 * 0.25 = 0.1立方米，相差两倍。这样的计算方法还是有很多猫腻的。

3.木材厚度小于0.05 m的，按0.05 m计算，美其名曰“行规”。

4.如果买家不带自己的计算器，即使带了也不会怀疑计算器是假的或者是遥控的。遥控器通常放在你的口袋里。计算器运行时，按一次遥控器加10%，按两次遥控器加20%。如果他们用事先准备好的计算器，只要对方按同样的次数，结果也是一样的。

5.木工

木工在购买木材和板材时收取回扣。

据卖木材的JS统计，99%的木匠都拿回扣，其中1%的人与卖家发生纠纷甚至打架。只要他们看到卖家在购买时使用了上述方法，出去后就可以转身拿返利。二:销售中的鱼目混珠让你更难搞清楚！

除了木材还有很多因素，比如甲醛含量(甲醛是国家技术监督局2002年明令禁止的十项之一)。板材中的甲醛主要来源于胶水，部分劣质板材甲醛含量超过国家标准100%，比标准胶水的板材低十元之多，对人体危害很大。如果用来做龙骨的木材没有干燥，会导致上层地板起拱上漆。

有些JS把低价板当高价卖。比如万向牌细木工板可以分为60元和78元，而JS完全可以78元卖60元/张的板。普通消费者不具备这些辨别能力。

销售中的“联合营销联盟”

主要是指一些木材、板材的商贩，多为老乡或朋友，为了获取更高的利润，聚集在某一区域，相当默契地咬高价。就算你过去问家里人，也差不多是这个价，所以他们认同这个高价，认为市场价就是这样，被宰了。

销售中的“欲擒故纵”

老谋深算的JS很容易理解买家的心理，从而通过欲擒故纵来获取高额利润。比如你知道一块万向牌细木工板的价格是60元，但你永远不知道密度板、石膏板、装饰板、三五折板的价格。JS将万向牌细木工板以55%的价格卖给你以取得信任，再以80元/张(实际是40元)的价格卖密度板。买的越多，亏损越大。

木匠的把戏

人们经常带着老实的木匠去买木材，却不知道黑心的木匠暗地里拿回扣。通常，一个木匠会在市场上走来走去。你以为他在看木头，其实他在感受返点率，一个眼神就能达成协议。

坏波特

我买了盘子，准备运到楼上。通常现在的装修队都自称是技术工人，很少有人干搬木头的活。所以往往在买木材之前，工头会“提醒”你去市场上找一个好的搬运工。买木材的时候，会有很多搬运工像苍蝇一样盯着看，他们往往会忍不住以很低的价格谈判搬运工的钱。

但是当木头被运到楼下，搬运工搬了20%的货物，就会出事。或者事情太多，工资低，坐地起价，当场起价，手续费会翻倍，在天变，看起来要下雨的时候特别有用；或者木头太长搬不动，要求木匠把它剪短再搬，但你插上100元，连长木头都能搬起来；或者又饿又渴，动不了。搬运工通常来自某个地区的同一个地方。就算不用，也没人可用，因为都是老乡。三:大芯板是每个家庭都需要装修的建材，也是最容易出现问题的。消费者几乎都会去各大建材城反复比较后才敢选择，但可能会陷入新的困惑——大芯板的质量能保证吗？

有些消费者可能有这样的经历，家里装修没多久，大芯板做的家具和门就开始变形了。本以为装修工修一下就没事了，结果是修的越来越差，不仅变形，起泡变色的地方也越来越多，刺鼻的气味也越来越重。他们找到装修公司，认为大芯板是消费者自己挑选提供的，家具变形不是生产工艺的问题，而是大芯板本身质量不好。消费者又找到了大芯板的经销商，但是他们认为产品还可以，拿出了产品的检测报告，各项指标都合格，没有问题。所以消费者很疑惑:为什么合格的大芯板质量很难保证？

笔者在建材市场采访后发现，几乎每一家大型芯板经销商都会在墙上挂一张中文或外文的证书，证明其质量。当一些消费者对那些证书产生怀疑的时候，大部分经销商都会拿出各种版本的质检报告来证明自己的产品有多优秀，多环保。我们来看看大芯板的检测报告，也是五花八门。有的是标注送检，只对样品负责。有的标注为产品的批次检测，有的则是一批产品的抽样检测；检测单位各有优势，各种协会，卫生部门，大大小小的检测中心。这些眼花缭乱的证书和检测报告到底有何玄机？

国家人造板质量监督检测中心负责人介绍，建材产品检测分为抽检(抽样检验)和检验(委托检验)两种，委托检验报告会注明“仅对来样负责”。但消费者需要知道的是，市面上的建材产品检测报告大多是送检的。这种检验方式的缺点是企业必然会拿最好的产品来检验，不排除采购其他优质产品来检验的可能。这样生产厂家送检的产品和销售的产品的各项检测指标可能不完全一致。抽检可以避免这个问题，是消费者真正的“保护伞”。目前，贾瑞、百利、德和佳、康彩、普勒、万宝龙6个进口品牌已率先拒绝对北京市场销售的木地板进行检验，自觉接受国家人造板质量监督检验中心的抽检，不符合标准的不予销售。抽检结果显示，这6个品牌的抽检产品全部达标，甲醛释放量低于国家标准。建议消费者选择经过国家权威检测机构检测并出具抽样检验证明的建材产品。

北京林业大学木材专家杨美新教授建议，消费者在阅读大芯板检测报告的同时，应选择真正优质的产品。

首先看环保与否:根据国家《室内装饰装修材料、人造板及其制品甲醛释放限量》的要求，室内直接使用的建筑材料甲醛释放量必须小于等于1.5mg/l。甲醛释放量小于等于5mg/l的，必须经过贴面处理，才能在室内使用。如果甲醛释放量超过每升5毫克，则不达标。大芯板按有害物质限量分为E1级和E2级。家装只能用E1级芯板。即使E2级芯板是合格产品，其甲醛含量也可能是E1级芯板的3倍以上，所以一定不能用于家庭装修。但值得一提的是，如果E1级大芯板用量过大，也会造成甲醛的过量积累。其次看其内部木材:宜使用不太破碎，木材间有3 mm左右缝隙的细木工板。再看木材的含水率:当含水率高于环境的平衡含水率(北京年平均含水率为11.4%)时，木材会干缩，否则会吸湿膨胀。

对于普通消费者来说，也有一个简单的看价格的方法。目前市场上大芯板单价多分布在55元-140元之间，低价产品质量难以保证。据大连彭洪木业的技术专家介绍，芯板看起来简单，但实际上它需要非常高的生产技术。在制作真正品质优良的大芯板的过程中，不仅需要足够的空间让木材有足够的时间进行适应性自然干燥，还需要严格的干燥过程控制。尤其是《装饰材料中有害物质限量》国家标准实施后，大芯板用胶粘剂必须改进。仅大型芯板厂家的成本就要增加10%左右，再加上原材料价格的上涨，可以说是不可能制造出真正的五六十元的绿色芯板。符合国标的e1级芯板，90元已经很微薄了。所以消费者最好在正规市场购买，选择那些有“售后服务质量卡”的厂家的产品。因为木材是家庭装修中的主要材料，采购量大，所以购买时要谨慎，盲目贪小便宜，装修后你会发现自己吃了大亏。最好带上有经验的人或者专业的买手，也可以委托装修公司购买四篇关于木材和板材销售猫腻的综合分析文章中的一篇。

1.细木工板指的是拼接机和一般的平板拼接！差价约为10元/件。

2.装饰板分自然和科技！技术木的效果不真实！而且工艺木比天然木便宜20多元/张。

3.细木工板厚度有差异！一般价格低，厚度不足！只有1.6左右！(有四种厂家:1.5，1.6，1.7，1.8，各有一级，二级，三级产品。)

4.环保标准:国标E1和E2！最近可能会加E0标准！不同标准价格相差很大！实际使用的效果主要表现在甲醛的浓度上！

5.有的JS给你提供性能指板！也就是说周围只有1排手指！中间一般是平的！差价10元/个！

6.贴面的厚度也不一样！一般板子在2.5mm左右！3.0-3.5mm的加厚板！区别主要是在接帖之前意外卷曲！片面贴说明细木工板变形了！

7.龙骨有时候JS会给你推荐他有多便宜的龙骨来勾引你！其他龙骨也会有断根！这么便宜！在计算木方的时候，有时候JS会把3.5cm算成5或者6cm！就算他给你的价格很低，把3.5算成4，4.5算成5也很正常，会把你的价格推高到每立方米几百！

友情提醒:

大家TX:在买盘的过程中！如果你带一个木匠，因为很多情况下，木匠会向供应商索要回扣。如果不给，木匠会以各种理由要求房东去别的家买，直到供应商愿意提供返点！所以友情提醒大家注意！无论什么时候买东西，都要判断分析自己想买的商品是否值得自己将要付出的代价，是否存在被骗的可能。以免被木匠和JS联合算计！

总之盘子里的水很深！没有一定的基础！尽量不要冒险去大市场淘金！很多人买了之后就后悔了！建议去大超市买！特别提醒:千万不要带木工！(当然人品好的木匠除外)，如果木匠去了，不要让他轻易影响你的决定！你可以听他的建议，但是做决定的时候一定要加上自己的判断和分析。

五:二、三招教你如何熟练选择合格的贴面。

现在人们在装修的时候，也更多的使用贴面。因为单板表面的单板和基材，以及基材各层的单板都是通过胶粘剂粘接的，所以对装饰板的评价主要是根据其粘接性能，包括表面粘接强度、浸水剥离、基材粘接强度，此外还有含水率和甲醛释放量。

单板粘接强度

单板的胶合强度分为两种:表面与基材的胶合强度。其表面胶合强度是衡量单板与基材胶合性能的重要标准。根据国家标准，试验中中度零件的表面结合度应不低于0.5MPa，合格试件与有效试件之比应不低于80%。比例越高，产品的表面结合强度越高；如果表面粘结强度低，使用过程中表面单板与基材之间开胶的可能性很大。

浸渍剥离

浸渍剥离反映了产品表面的单板与基材各层之间的粘合力。其原理是试件浸泡干燥后，胶层受湿胀干缩的应力，所以根据胶层有无剥离来判断粘结性能。如果浸渍剥离性能差，会导致表层单板与基材之间、基材的单板之间出现开胶现象。

水分含量和甲醛释放量

检测完胶合强度后，看板材的含水率和甲醛是否超标也很重要。

一般的单板要求有一定的含水率，在湿度相对较低的地方，适合使用含水率低的单板；相反，应使用含水率较高的板材。如果板材的含水率低，在湿度大的地方吸湿后容易开裂、翘曲、变形。根据相关规定，单板的含水率应在6%-14%之间。

其次，最新的甲醛释放量国家标准是≤ 5 mg/L，这是材料达标的指标。目前装饰板使用的胶粘剂仍以尿素胶为主，未参与反应的残余甲醛会逐渐释放到周围环境中。

只有做到以上几点，才能在挑选中选到合格的贴面。

六:“折扣”故事中的棘手之处

常见的套餐组合有水槽带水龙头、灶具带抽油烟机、马桶带洗脸盆等。这些套餐真的能让消费者受益吗？业内人士指出，在正规的建材超市，套餐的优惠价格是可信的，消费者也购买建材，单独购买的成本确实比成套购买多。但在少数不规范的市场，套餐可能成为价格陷阱的代名词，因为这些市场供应的产品往往良莠不齐，一些商贩将名牌建材和劣质建材混在一起，比如名牌热水器配劣质灶具，进口水槽配劣质品牌等等。消费者经常被低价迷惑，被动地接受他们不想买的劣质产品。而销售者通过从名牌产品中获利和从劣质产品中赚钱来获利。

价格提高后会有折扣。这是商家的最爱，也是消费者最容易上当的一招。很多商家往往会把一些项目的单价提高10%到20%，然后用海报宣传价格折扣。记者去年在南方建材市场看到一款马桶，当时标价860元。今年4月，这款马桶做广告，宣布“五折”，但“五折”后的价格是910元！

偷梁换柱。有些商家善于在规格型号上做手脚，表面上打很低的折扣，实际发货时以次充好，而建材市场品类极其丰富，消费者往往被蒙在鼓里。

“打折”对每个人都没有好处

打折是用来吸引顾客的，无可厚非，是商业手段之一。但如果整个行业都打折，那就是很不正常的现象了。某著名建材品牌的代理商告诉记者，打折盛行导致的恶性竞争，对买卖双方都没有好处。

为什么这么说？该人士表示，首先，打折商家对待消费者是有区别的。比如软硬兼施的客户可以打六折，而没有时间来回奔波的买家只能打八折。其次，给买卖双方打折浪费了大量的时间和精力，增加了成本。比如，消费者为了一套洁具砍价，三个月内去专卖店不下10次，不仅花费了他几十个小时和大量的交通费，还消耗了销售人员大量的工作时间。最后，打折风还容易造成市场价格体系的混乱，对企业的生存和发展构成威胁。比如一个南方消费者比较熟悉的建材品牌，由于实行一个区域多个代理商的营销体系，几个代理商从内斗转为恶性压价，从20%到7%、6.5%，最后互无利润。到现在，这个品牌几乎退出了南方市场。

七:偷梁换柱。

有的装修公司可以轻易调换消费者订购的材料，比如买瓷砖调换包装，给你看的是一等品，取货时却得到二等品；或者箱子标着一等品，里面装的是二等品；比如我选了100元/平米的板材，但是装修用了30元/平米的板材。

对策:看清发票，注意上面的商家和货号。另外，为了防止包裹被转移，需要对货物逐一开箱验货，看着装货上车。对于细心的消费者来说，自带计算器和量具也是防止被骗的好办法。

八:缺斤少两。

这种现象经常出现在大量的小辅材上，如木条、瓷砖等。现实生活中，经常会发生商家从客户购买的几箱辅料中拿出几件的情况。因为箱子数量多，客户不会一一检查，一般也找不到。

对策:及时清点。但是，消费者很难检查油漆等配件，这些配件是按体积量化的。因此，建议消费者选择知名品牌和正规厂家的产品。

九:指鹿为马。

大多数消费者对建材没有专业知识，往往一知半解，无法对建材的专业名称和通俗名称进行匹配。因此，商家用相似的名称混淆消费者是一种常见的做法。例如，商家可能会将颜色相似但纹理完全不同的桦木和樱桃混淆，以欺骗消费者。

对策:除了平时多学习一些建材方面的知识，购买时一定要要求卖家在收货凭证上特别注明地板的名称、等级、品牌，并索要质量责任单。如果发现是假的，可以据此投诉。另外，消费者可以选择可靠的名牌建材供应商，装修需要的建材可以一次性购买，可以节省很多费用，售后服务也有保障。是一个非常划算的选择。

十:大理石的棘手之处

1，以假乱真

四川红用663染，差价100元/方。染色纸板的识别取决于纸板的侧面。如果是和木板一样的颜色(未打磨)，那就是染色。一般未染色的一面是白色的，染色后的板材看起来比较暗淡，时间久了会褪色。

2、制作方法不同

大理石线条一般都是用废料磨出来的，成本高，质量好，但是有些JS是用板材粘贴后再磨出来的线条，凹凸感很差，但是价格要低很多。

3、磨边

磨边需要很好的工艺，一般都是石材厂的师傅来做，而有些材料供应商用小工来磨，结果参差不齐，光泽度不一，成本相当低。

磨边可分为水磨和干磨。水磨质量好，干磨质量差，光泽度更差。JS把油放在干磨的地方，希望达到水磨的效果，获得更高的利润。

4.不同的产地

以大华绿为例。中国制造，台湾省制造，希腊制造，价格不同。店里看起来是进口的，其实是给你做的国产的。同样是大花，深色的比浅色的贵。这也是耍花招的地方。

5.修理

有的板有缺陷，JS用铅笔补色打蜡，有的板有微小裂纹，JS用云石胶修补，这样二级板就能以一级板的价格卖出去。