房地产一般的销售模式有哪些？

特点:通过传统广告，等待客户来售楼处购买。

优点:一般顺利，交易速度快。

缺点:一个广告之后很难达到预期的销售目标。

2.渠道销售模式

特点:投入部分资金与金融机构整合，在销售项目结束时买入准备持续拿地但手中缺乏资金的开发商，通过二手房公司快速回笼资金用于新项目。

优势:分销公司往往拥有庞大的销售渠道和丰富的客户资源。

缺点:门店资源多，管理困难；一个业务员很难把全部精力都集中在用多个项目推广开发商的项目上。

3.“案例场-门店-项目中心”的销售模式

特点:1。项目中心销售人员的系统培训；2.在开发客户的同时，每个业务员会负责培训不同区域的公司体系下门店的经纪人。3.项目中心的人员会在展示的途中充分讲解项目的卖点。

优点:1。降低广告推广成本。2.保证现场足够的人气，促进项目成交。3.化解市场风险。

缺点:成本大。

4.自产自销模式

特点:开瓶器和卖家融为一体。

优点:1。把握客户需求；2.维护开发商的品牌；3.有效控制销售节奏和价格走势；4.为消费者省钱。

缺点:1。成本高；2.不符合社会分工的特点和要求；3.直销渠道普遍狭窄。

5.委托代理模型

特点:开发商委托房产中介寻找客户，客户通过中介的介绍购买房产。

优点:1。分散开发商的风险；2.与许多销售人员和客户的关系；3.新产品上市速度更快。

缺点:1。开发商对市场的敏感度降低；2.降低开发企业利润，增加客户经济负担。

6.网络营销模式

功能:企业-信息-网络媒体-信息-用户。

优点:1。更直接的信息传递。成本更低。更快和更广泛的信息传播。更快的信息反馈收集。

缺点:1。网上浏览完信息，还是要去现场看房，不节省时间和体力；2.中国网络基础设施建设滞后；3.网络安全和网络相关法律法规的不完善都延缓了网络营销这一新的渠道模式的进一步发展。

7.内部订阅模式

特点:其实内部认购的主要目的是为了烘托气氛，除了在正式开盘前早早的争取到一批房间。只要有足够多的人交定金，开发商就可以在开盘当天宣称自己卖了多少，给人一个卖得好的好形象，分为排队和抽签两种方式。

优势:排队:1。市场影响大；2.容易形成氛围，促进购买。抽签:操作公平，宣传容易变成正面报道。

缺点:排队:容易引起市场纠纷和不愉快事件。抽签:市场氛围较弱，难以形成轰动效应，不利于重复购买。

8.先租后卖。

特点:一般适合社区商业或小规模集中商业，具体方式是以租代售。

优点:营造商业氛围，提升商业价值，增强投资者信心，为销售创造条件。

缺点:营造商业氛围，提升商业价值，增强投资者信心，为销售创造条件。

9.发行信托基金的方式

特点:通过发行信托基金解决融资问题，是未来商业地产开发的一种有效的商业销售模式。

优点:降低开发商投资风险，加快资金回笼。

缺点:商业地产靠长期经营租金收入获取回报的客观规律制约了商业对外销售。

10，短信推广模式

特点:通过中国移动、中国联通、中国电信的客户数据，查找23岁以上客户的电话号码，发送短信进行推广。

优点:成本低，直接促销。

缺点:看房和沟通还是需要客户的，交房也没有人力资本的节省。

11.买房送礼包等。

特点:可以通过摇号买房，也可以直接获得赠品，如小桥车、旅行卷、沙发等。

优点:吸引客户注意力，与其他供应商联合做广告。