平安夜的五个规划方案
传统的平安夜是装饰圣诞树的日子。现在圣诞节不仅意味着夜晚，而是一整天，但节日气氛很容易在晚上调动起来。以下是我精心推荐的平安夜规划方案，仅供参考。欢迎阅读！
平安夜规划方案(精选文章1) 1。营销内容
平安夜前几天，我们在西亚斯西校区开展了苹果营销，带动西亚斯学生消费平安夜。同时也可以借助好的机会，把自己的苹果卖的很好，销售对象都是西亚斯的学生。
二。产品介绍
我们的苹果品种是红富士，因为果实膨大，色泽鲜艳，汁多味美，是国内家喻户晓的水果。它不仅体积巨大，而且营养价值很高，常被视为馈赠宾客的佳品。本文来自数据管理下载。选择红富士苹果作为平安夜上的销售产品，不仅是校园里常见的品种，更是一种鲜艳的颜色，代表着来年给自己带来平安、顺利、幸福、祥和的寓意。
三。机会分析
1，优点:
1)，作为一个学生，对自己的校园和自己的学校体系有很深的了解，知道哪个方向，那个区域人多，适合摆安全水果摊。知道那个区域人少，设置平安水果摊位销售效果不会好。
2)、人脉关系也很有优势，自己摆的摊位会有同学朋友来参观。作为同龄的卖家，他们对消费者的心理需求和喜好有着深刻的理解，从而可以设定合适的产品方案和不同的分销渠道，在产品推广上有自己的优势。
2.机会:
1)，在平安夜上，摆摊卖安全水果的参与者多了，让大家联合起来集中采购运输成为可能，集中采购的成本也会相应少一些。
2)对于自己团队的组建，我们充分考虑到学习时间的限制，所以选择时间相对充足的选手，可以很好的避开时间限制，避免无人到场销售的情况。
3)我们选择了代理销售，避免了我们资金不足的硬缺点，只需要交很少的押金就可以领取销售的产品。
四。营销战略目标
平安夜期间，将以多种形式销售安全水果的优势品种，力争占校园安全水果总市场份额的20%以上。在市场细分上，根据学生的年级、性别、价值观、情感诉求，分别设置不同的营销方案和营销方案。平安果的销售在价格上设置了三档(8元、6元、5元)。在优越的整体市场细分、产品价格设定和产品推广形式下，再加上创新销售渠道的整体规划，力争平安水果市场份额达到20%以上。
第四，4P战略
产品组合:产品组合采用“3+1”模式。“3”是高、中、低档产品，“1”是特殊产品。我们的核心产品是中高端产品，高端产品主要是纸包装的安全水果，价格定在8元。高端产品主要包装在精致的礼盒里，有精美的留言卡，可以免费包装。此外，上品平安果还附有“我爱你，生命平安”、“老婆或老公爱你”、“最好的朋友，小伙伴”等一系列时下网络用语。高档产品订单量占总订单量的50%，是销售主力。中档产品以包装或未包装的平安果为主。由于节省了包装材料和包装所需的时间，这类产品的价格定得较低，基本上每个在6元。中档产品订单量占总订单量的20%。低档产品以“裸果”为主，颜色、体积、口感都略低于中档，没有包装。这类产品的价格在4元以内是安全的，这个档次的订单量是总订单量的20%。其次是我们的特色产品，所谓的“1”，由高档裸果和几种不同的小果组合而成。让顾客自己选择包装，风格取决于每个顾客。这种产品是这次销售的一个特色，也是一个创新。作为试用产品，其订单数量占总订单数量的10%。价格设定:18元至15元各为浮动价格，价格设定为裸果及包装材料总成本的150%至200%。
另外，考虑到平安水果的销量会随着节日周期发生较大变化，我们可以根据周期设定相应的变化价格，保证销量的稳定。具体设置为:65438+2月21之前预订的各等级安全水果7折，65438+2月22之前预订的各等级安全水果8折，65438+2月24之前预订的各等级安全水果9折。65438年2月24日各种安全果全价销售，65438年2月24日后安全果大甩卖，价格可控制在总成本价的120%至150%。
2.配送策略:送货上门:主要适合服务提前预订的客户。选择24日前预订的客户，在预订时应留下具体信息，按照约定日期集中送货上门。
摊位现场销售:在24日前后的日子里，在学校人群相对集中的地方设立几个销售摊位。用适当的促销手段，吸引顾客到展台直接购买。这是最重要的销售渠道，要投入大量的精力。
上门销售:流动销售模式可以安排几个会员带适当数量的安全水果给学生集中销售。场地的选择主要考虑人流量，比如食堂、教室或者学生宿舍。
动词 （verb的缩写）促销计划
可以根据不同的分销渠道设置不同的推广方式，具体安排如下:
上门分销渠道推广:由于主要依靠预定模式，对信息沟通要求较高，所以选择派发宣传页，投放广告。提前向客户发放大量宣传页，在学校的广告栏上张贴大幅海报，向客户说明具体的定价优惠。宣传页和海报的数量要足以保证适当列名的同学知道我们产品的推广计划。
现场摆摊销售:现场摆摊，直接面对来来往往的顾客，如何吸引顾客需要好的推广方法。主要以人员推广的模式，在展台前展示各种安全水果，向顾客展示各种苹果，向顾客解释产品的品种和每种产品的具体含义。购买超过一定数量的客户可以参加抽奖或赠送一些优惠券，以鼓励更多的客户购买更多。
上门推销:由于是在人员集中的地方，主要依靠优惠方案来达到推销的目的。比如一次购买一定数量，可以给予不同程度的优惠，也可以让顾客免费品尝安全水果的样品，或者免费赠送适当的安全水果。
不及物动词行动计划
1)，采购及产品准备方案:提前一周购买平安果。可以选择区内大型商场购买高档平安果和特色平安果。成本一般是4块钱一斤，又大又红，水果上还有一些吉祥的字，比如“平安”、“福”、“喜欢你”。在郊区的农贸批发市场可以买到中低档的安全水果，那里的苹果质量也很好，但是缺少像高档水果上的吉祥话。至于包装材料，可以在材料包装市场购买，高档有特色的安全水果可以用精致的纸盒包装。
七。销售计划
送货上门:从订购之日起，发放宣传页，必须包括安全水果的种类和价格。最重要的是提前展示我们为订购设定的各种优惠方案，并做好客户在此期间的购买记录，确定送货上门的日期和具体方案。
现场摊位销售:65438年2月22日至12年2月25日，摆摊时间。提前两天摆摊主要有两个方面。一方面可以扩大产品的销售，保证订购的商品能尽快卖出去。另一方面，设立摊位本身就是一种很好的广告形式，可以让顾客知道何时何地有摊位，摊位上提供什么类型的安全水果。这样，即使有些顾客在24号之前没有购买，在24号需要购买的时候，也可以首先想到我们的摊位。
上门推销:可在安全水果集中包装后实施。第一，可以带少量平安果到每个宿舍挨家挨户推销。要知道我们推销的目的不仅仅是让他买我们手里的平安果，更是让他们帮我们推销。本文来自数据管理下载。所以我们在促销的同时要把握客户的心理，及时传播我们的促销方案，同时收集客户的购买意向，以便对接下来几天的促销和调价做出及时的反应。？网上销售推广:我们主要用QQ做一个销售。比如在21之前分发宣传页的时候，可以在宣传页上附上我们的QQ号，加入我们的“平安夜行动”讨论组。该群可以下订单，交流平安夜话题，传递送货信息，免费发送“安全水果”服务。
八个。营销经验
通过这次促销活动，我们可以更好地将书本上的知识与实践相结合，理论知识在实践中得到了很好的应用。同时，我意识到经济活动并没有我们想象的那么简单，需要更多的知识和理论来完成。此次晋级活动不仅是一次实践活动，也是我们融入社会、锻炼能力、增进同学间交流的宝贵一课，更重要的是迈出了晋级的第一步。当然，这种促销的销售实践也存在很多问题，比如与客户沟通不够，对市场行情分析不够，第一手经验的胆怯。我希望在未来，我会从我的错误中吸取教训。克服这些问题会继续保持自己的优势，努力做得更好更完美。
团队成员:10男生(均为计划班男生)，女生5人。三个人组成一个营销团队，* * *分成五个营销团队。
X.预算
主要产品成本:
高档苹果3元∕ __100=300人民币。
安全水果特别组合:5元__20=100人民币。
3元∕kg__25kg=75人民币的中低档平安水果。
玄传页？0.1__300=30元人民币
毛利估计:高端品类:8__100=800？人民币
特殊颜色类别:10__20=200？人民币
中低档:18__25kg=450人民币。
预计净利润:(800+200+450)-(300+100+75)-30 = 975人民币。
注:为了操作的可能性，有些价格只是最初的固定价格和浮动价格，这些价格会随着市场的销售情况进行相应的调整，所以利润估算只是一个临时预算，不作为实际收入，仅供参考。
平安夜规划方案(节选之二)1。派对风格:
时尚，积极向上的氛围，优雅的风格
二、舞台背景色定位:
作为企业的团拜会，恰逢圣诞、元旦来临，此阶段背景色以暖色为主；充分利用晚会现场的灯光等现代技术功能，展现_ _集团的企业理念:生生不息。
三、舞台设计:
舞台将设计为开放式场景，结合追光、电控灯等多种舞台元素，为晚会增光添彩。
四、晚会的主持人:
晚会将有两位主持人，一男一女。
动词 （verb的缩写）晚间节目的形式:
晚会将以歌舞为主，通过不同的表演形式展现_ _集团的发展历程和员工的精神面貌。
第六，聚会过程:
一、开场舞:《开心》
二、主持人上台:
尊贵的客人们。
_ _集团的(女)同事
大家晚上好！
(男)热情的舞蹈让我们每个人都为之动容。
(女)新的一年迈着欢快的脚步向我们走来。
(男)随着时间的推移，我们_ _人在风雨中挣扎了多年。
(女)有了月光，我们_ _又要和圣诞老人相聚了。
(男)“和谐之春”庆祝_ _集团圣诞欢迎晚会。
(一起)现在开始。
(男)首先请大家唱一首。
节目一:女声歌曲
(男)(女歌手唱完，男主持上)大家说唱好吗？新的一年新气象，女歌手的歌声又是那么的动听，那就请她为大家演奏第二首歌吧。
节目二:女声歌曲
(女)红日升起，红日过去。在深化改革开放的日子里，_ _人一直秉承:积极探索务实经营，诚信建业，铸造辉煌的企业精神，取得了显著的成绩。_ _人以务实、进取、诚信、高效的经营理念赢得了市场，赢得了客户的尊重。请欣赏下面的吉他演奏。
节目三:吉他弹唱，
(男)多么优美的音乐，多么有磁性的歌声，展现了_ _人的坚韧与自强。(女)社会在进步，经济在发展，_ _人始终走在制造业的最前沿。
(男)来吧，所有_ _人，准备好了吗？让我们一起进入激动人心的抽奖环节，有请抽奖嘉宾。
节目四:第一次抽奖
(男)看，我们获奖的朋友都笑得很开心。
(女)你看，台下的朋友们不仅没有为中奖者高兴，脸上都写满了幸福。(男)_ _人做的红绿灯，为大家守护着生命的安全。
闪烁的交通灯提醒人们生命的重要性。
(男)还有一种能在一瞬间给人惊喜。
我知道你在说什么。请欣赏全国著名变脸演员带来的新面孔/OFF。
欢迎大家。
节目五:川剧变脸
有了道路，人们走上了致富的康庄大道。
有了灯，人们可以安全回家。
(男)无论是高速公路还是羊肠小道，只要有灯，都能让人感到温暖。(女)只要有一盏灯，海洋和道路都会指引人们的方向，让他们找到幸福的彼岸。
(男)请欣赏由带来的歌曲《朝圣之路》和《那片海》。
节目六:女声歌曲《天道》《那片海》
(女)年是美好的一年，(男)年，我国举办的举世瞩目的奥运会，是难忘的一年。今年汶川地震震动了中国，震惊了世界。
地震来临时，_ _人第一时间行动起来，积极为灾区村民捐款捐物。
(男)地震来了，_ _人冒着生命危险为灾区献爱心。
(女)那段日子感人至深的事历历在目。
(男)接下来，请欣赏舞蹈《感恩的心》。
节目7:舞蹈《感恩的心》
感谢舞者们的精彩表演。
(女)让我们进入第二次抽奖时间。
节目八:第二次抽奖
(男)每个_ _人都用自己的青春和自己的奋斗作为贡献者。
(女)大家的亲人都在默默奉献。
(男)发展离不开大家的努力。
(女)进步需要更多的努力和坚持。
(男)是崎岖的山路还是辽阔的土地？
(女)_ _每个人都会用自己的力量绘制新的蓝图。
(男)下面请欣赏女生独唱《山路十八弯》和《嫂子颂》。
节目9:女声歌曲《山路十八弯》和《大嫂颂》
(男)细腻的感情，在歌唱中表现出来。
(女)坚韧的品质，用歌声表现出来。
(男)_ _人类发展的第九年。
女:接下来请欣赏男生独唱《向天再借五百年》《滚滚长江东流》。节目十:男声歌曲《再向天借五百年》《滚滚长江东流》
(男)有多少朋友还想拿奖？大声告诉我！
女:好了，我们进入本次晚会的第三个抽奖环节。
节目11:第三次抽奖
(男)是和谐的大花园，是中华民族不可分割的一部分。(女)请欣赏男生女生合唱。
节目12:男孩女孩合唱
(M)今晚的欢乐带给我们一整年的希望。
(女)今晚的喜悦带给我们一年的奋斗。
今晚我们中没有人注定要睡觉。
今晚，我们要祝酒。
(男)今晚是和平之夜，今晚是幸福之夜。
(女)让我们高唱欢乐颂，迎来更好的明天。
节目13:圣诞歌《欢乐颂》或《圣诞快乐》
(M)新年的钟声即将敲响，祝愿我们的祖国更加强大繁荣，祝愿我们的祖国更加郁郁葱葱。
(女)祝我们_ _人新的一年工作顺利，家庭幸福！
(一起)让我们携手同行，一起迎来和谐的春天！
亲爱的朋友们，这是生茂集团20__“和谐之春”晚会的尾声。
(女)祝大家新年快乐，万事如意！
各位晚安！
平安夜策划方案(精选之三)活动方案之一:平安夜党。
活动时间:2月24日晚65438+20: 00。
地点:_ _酒吧公园
活动具体方案:每位选手会提前准备一份圣诞礼物，然后在一张纸上写下你希望接受者表演的节目，和礼物放在一起，然后包装。参赛者到达活动现场后，将礼物交给活动主持人，主持人将礼物放在一起，并在每件礼物上贴上号码。同时，他们会准备相同号码的彩票条。
所有的球员都在这里。活动开始后，大家先抽签。抽奖结束后，抽到第一个的玩家会收到第一份礼物，当场打开礼物，按照礼物中的备注要求表演节目。之后按数字顺序进行，所有参与者机会均等，公平合理。
拒绝按要求执行程序的人将受到惩罚。
活动注意事项:
1.不要在礼物中的纸条上签名。
2、表演节目的要求，尽量有创意，也要在一般人能承受的范围内，杜绝伤自尊的要求。
3.活动中的零食饮料都是集中购买的。
热烈欢迎亲朋好友参加活动。
第二个活动计划:平安夜“假面舞会”
参加人数:约30人。
时间:65438+2月24日晚8点。
活动内容:当晚安排了_ _ bar活动，给每位参与者发了一个面具，并举行了一场假面舞会。
1，入口:分发面具和半个扑克。
2、内场:假面球，穿插小游戏。两个能把手中一整块扑克拼起来的人，成为当晚的临时摊点，完成游戏(情侣唱歌，现场求婚，喝啤酒比赛等。).
3.午夜许个愿，摘下你的面具。
预计费用:视人数而定(每人100元左右)
第三个活动计划:在平安夜上玩游戏，在教堂许愿，在KTV唱歌不喝醉。
地点:_ _游戏广场，_ _教堂，KTV包房。
建议数量:10左右。
时间:65438+2月24日晚7点。
活动内容:集合结束后，在游戏广场玩游戏，在12教堂附近祈祷，然后在KTV唱歌。预计费用:人均100元左右。
注:针对少数群体的计划。
第四项活动计划:平安夜温泉之旅+璀璨烟火。
建议人数:20人左右。
时间:65438+2月24日晚8点。
活动内容:指定地点集合，买票泡温泉，午夜燃放烟花。(自愿选择住宿或返回)
预计费用:汽车燃油+温泉门票+住宿(可选)
注:有自驾同行。
平安夜规划方案(选编四)一、活动名称
平安平安
二、事件的背景
平安夜来了，所有的学生都想发自内心地给他们关心的人送去祝福。此外，在这个特殊的日子里，校园也需要节日的气氛。
三、活动的目的和意义
这个活动的目的是向关心的人传递祝福，表达对彼此默默的关心，为大家提供一个购买放心水果的平台。对于主办方来说，这也是一个锻炼大家销售能力的机会。
四。活动
1.活动时间:
20__年65438+2月23日和24日。
2.活动口号:
忙碌的大学生活，有没有一个你在乎的人被你忽略了？平安夜将至，要不要给你心中的TA送上祝福？平安果会带着你的祝福，陪TA走过这个温暖的平安夜。
3.活动对象:我校全体学生。
4.活动描述:
主办方会采购苹果和包装，在校园里设摊位卖苹果。苹果分为_苹果、包装纸包装的苹果、包装盒包装的苹果、图案包装的苹果，价格不同。学生可以自己发，也可以由主办方发。需要代发的同学要注册好，这样苹果才能精准分发。24日下午5点左右，主办方开始整理需要投递的苹果，并代为投递。
5.员工安排:
23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，* * *分为六个阶段，每个阶段由四至五人负责销售。24日下午五点多，所有没课的成员都去安排好的教室整理苹果，分发。
6.善后护理:
由于各种原因，有些苹果可能无法送达。如果有买家，主办方负责和买家协商解决这个问题。
动词 （verb的缩写）活动资源
苹果、包装纸、包装盒、便利贴等。
不及物动词活动形式
平安夜规划方案(精选部分5)活动目的:
1.加强项目的形象宣传，有利于在当地形成良好的口碑传播；
2.延续项目品牌的影响力；
3.促进与业主的沟通，展现开发商的诚意；
4.利用邻里之间的亲情，赢得更多客户的归属感。
活动主题:携手好邻居，共度平安夜！
活动时间:20__ _年65438+2月24日(周日)
地点:_ _酒店
活动邀请:已购房业主+准客户+部分当地媒体。
活动形式:自助餐+互动游戏+表演。
活动内容:
1)业主联合签字
2)公开承认业主的支持。
3)特邀嘉宾表演
4)餐饮和通信
活动流程:
提前发一张写有号码和主人姓名的请柬(名片大小足够，姓名和号码由销售经理填写)。这张邀请卡作为识别标志，也作为主人的抽奖凭证。
09: 00-09: 30业主联名签名(嘉宾在签名板上留下姓名后入场)。
考虑到活动的参与性和项目本身的特点，嘉宾签名将采用签名板签名的形式，签名板背景设计为圣诞树；同时，我们可以在签售板前为签售嘉宾拍照，这样既可以增加酒会的重要性，又可以突出圣诞节的浓厚气氛。这个签名板可以裱起来，放在销售中心作为活动结束后的纪念品。同时，业主要将邀请卡放入抽奖箱。
座位安排:事先统计好到场人数，包括每个家庭成员的具体人数，然后将同一栋楼或同一单元的业主按照人数安排到同一个圈内。现场只有座位，没有安排桌子。每65，438+00个座位围成一个圈。具体安排如下:
主持平台
物主
09: 30-10: 00开发者演讲&；业主代表发言。
开发商安排相关领导发言，内容由开发商确定；另一位业主应邀代表客人在招待会上致辞。
在增进相互理解的同时，突出开发商对业主的尊重；业主代表及其发言将由我们安排。业主发言将围绕本次活动的主题:邻里节，主要以邻里情怀为主，以此来唤起在场业主的情绪。
10:00-11:15互动游戏环节(分为三部分)
前半段(20分钟)是以推广本项目特色为重点的互动有奖游戏问答。
首先主持人会花5-8分钟介绍项目的特点，然后开始互动问答游戏。
在嘉宾进场前发放相应的宣传资料，互动游戏环节涉及的问题基本都能在资料中找到，不仅有利于嘉宾与开发商的互动，也为项目做了进一步的宣传，让嘉宾在玩游戏的同时掌握更多的项目信息。这个环节问的问题是我们设计的。
为配合邻里节的主题，建议采用楼栋或单元间pk的形式，增进邻里间的感情，插入置业顾问带动整体氛围。
中间部分(40分钟)
客户互动游戏，你可以通过物业顾问提前联系你的客户，表演形式多样。每个置业顾问至少准备一个节目，穿插置业顾问和业主之间的小故事，走情感路线，配背景音乐；也可以插入一些互动游戏，根据情况安排节目。
下半场(15分钟)
邻居，我想告诉你...
由于一些环节的互动和台下的互相交谈，邻居之间要互相理解，所以这个环节就是所有邻居站起来手挽手围成一个圈，背景音乐播放《相亲相爱》，主持人读出邻居事先写在卡片上的话...
(游戏礼物建议:设定的游戏环节礼物可以是小纪念品，也可以是一些印有文字的物品，一定要小到可以挂在圣诞树上。)
11:15-11:30用餐时间&；感谢店主的抽奖。
自助餐时间，邀请业主到指定餐厅享用自助午餐，可进行进一步沟通。吃饭的时候，会举行抽奖。
奖项设置:
一等奖:1奖品:微波炉一台。
二等奖:2名奖品:电磁炉一台。
三等奖:3名奖品:刀一套。
注:以上奖项的设置和名额最终由开发者根据活动预算确定，我们仅提供参考意见。
活性材料制备:
舞台背景板数量:1(广告公司设计)
宣传条幅数量:1(由广告公司设计或酒店提供)
业主签名板数量:1(广告公司设计)
宣传资料+要清点的礼包数量(按人数)
欢迎标志数量:1(由广告公司设计或酒店提供)
一些音频设备(由酒店提供)
工作人员与迈克交谈(由酒店提供)
座位数量(由酒店提供)
关注:1。准备鲜花。为了节约成本，可以准备单束，在主人表演时献花；
2.节目的编排要有创新性、互动性和参与性；
3.要考虑到现场会有孩子，尽量提前打招呼，照顾好孩子，提前给孩子准备一包糖果；
4.一定要突出这个活动的主题:邻里日和圣诞节，一个家庭，一份圣诞礼物。建议现场准备一棵圣诞树，在圣诞树上挂小礼物，然后在互动游戏中中奖的业主可以自己从树上领取礼物；
5.活动的氛围很重要。一定要充分调动现场的气氛，这就需要置业顾问和现场主持人做足工作。