欧阳娜娜被指“收割粉丝”:一件浴袍卖988元，业内称成本不足100元

欧阳娜娜，邻家女孩，因为浴袍和睡衣翻车？

一件纯白浴袍988元，一套纯白睡衣988元，两双纯白袜子168元。近日，欧阳娜娜推出了自己的生活方式品牌“纳比”，其令人咋舌的定价引发网友热议。

“姐，贵的离谱吗？”“可以抢钱，但要明码标价。”“你知道你粉丝群的年龄吗？这个定价真的很离谱。”粉丝和网友吐槽。

纳比专注于精致舒适的生活方式。日前，该品牌“云胶囊新系列”已在“纳比”官方小程序上线，产品涵盖围巾、毛衣、裤子、睡衣、浴袍、袜子、眼罩、兔子玩偶等8个产品。目前除了浴袍和睡衣之外的所有产品都卖完了。

从材质上看，纳比产品以涤纶纤维为主:睡衣套装外层面料为100%涤纶纤维，内衬为72%棉，28%桑蚕丝；浴袍面料是86%聚酯纤维，13%粘胶纤维，1%氨纶。

来源:纳比微信小程序

在市场上，聚酯纤维的成本并不高。

165438+10月28日，江苏淮安一家纺织厂的负责人徐青告诉时代周报记者，涤纶纤维，俗称涤纶，是比较便宜的面料之一。以毛巾和浴袍为例，涤纶纤维毛巾的成本为0.035元/克，浴袍的成本在50元/件左右。

“即使棉、丝等面料混纺，涤纶混纺产品的真实成本也不会太贵。”他说。

毫无疑问，真正让纳比卖出高价的是欧阳娜娜作为明星带来的流量和光环。但如果溢价过高，可能会适得其反。

10月28日，165438+时代周报记者试图联系欧阳娜娜有关方面，截至发稿前未收到回复。

高保费引发吐槽。

欧阳娜娜并不是第一个创建自己服装品牌的明星。

近年来，很多明星利用自己的流量优势推出自己的品牌，试图在服装市场分一杯羹。余文乐推出了个人品牌MADNESS，陈赫创立了服装品牌TIANCBRAND，白敬亭创立了服装品牌GOODBAI，昆凌创立了个人女装品牌JENDES。

在一些品牌商店中，销量最高的产品往往定价较高。

比如在疯狂天猫旗舰店，最好洗的灯芯绒裤子售价849元；在GOODBAI旗舰店，最畅销的1的连帽卫衣售价699元；在天猫(TIANCBRAND)淘宝店，销量最高的是一件羊羔毛大衣，原价419元。

来源:淘宝

即使是店里中等价位的衣服，价格也不低。以MADNESS天猫旗舰店为例，其中同等价位的服装大概在400元到500元之间；GOODBAI旗舰店中型产品300元起。

定价高的背后，实际生产成本占的很少。

许晴开厂17年。他的工厂除了做自有品牌产品，还接手了小黄鸭、头头蚕猴等IP品牌，用部分自有品牌做代工生产。

据他介绍，为品牌代工的流程很简单。将品牌LOGO添加到现有产品或需要设计的图案上，一般是基于产品裸价上的设计。

“标识如何呈现、贴在哪里、有多大、加什么图案的定价都不一样。”徐青说，欧阳娜娜“纳比”品牌的代工方式是最简单最便宜的。“只是绣了个LOGO，没有图案设计。这种厂也能接。”

他给时代周报记者算了一笔账。根据纳比浴袍的材质，制作成本约为60元/件，加一个LOGO约为65元/件。包括包装设计和品牌授权，如果普通品牌在电商平台销售，按照市场行业来说，一件的价格最多不会超过300元。

来源:纳比微信微信官方账号

江苏常熟的纺织品制造商刘锐，曾经为网络名人和明星的自有品牌做代工生产。她向时代周报记者透露，一件棉质+涤纶的睡衣成本在70元左右，出厂价在80-90元之间。但是因为网络名人和名人在产品设计和品牌推广上花了很多钱，而他们本身的流量属性会给品牌溢价。

"这样的睡衣卖出去的时候，价格往往在500元以上."刘睿说。

相比纳比988元的纯白浴袍，无论是在300元还是500元，后者看起来还是“便宜”的。

相比之下，与纳比定位相近、产品相似的品牌企业，尽管营销投入更多，但毛利率依然“站得住脚”。

比如太平鸟集团的品牌Lok-CHO Young女装，专为“18 ~ 25岁时尚少女”打造，涵盖睡衣、家居服、毛衣、衬衫。其中睡衣、家居服均价在200元左右。

财报显示，2021和2022年上半年，太平鸟广告费用分别为5.26亿元和65438+9200万元，乐亭毛利率分别为48.81%和47.04%。

但纳比的营销行动基本上依靠欧阳娜娜自己的吸引力。除了欧阳娜娜在社交平台的品牌宣传，“纳比”在电商平台没有任何营销动作。

随着在圈内的知名度，欧阳娜娜还向一些明星和网络名人赠送nabi产品，试图借助“梦想联动”进行推广。

但在这次送礼过程中，欧阳娜娜被网友指出“送礼分等级”，抱怨不够体面:送了奚梦瑶全套产品，送了周予同三件产品，而网络名人中的一位博主只送了1条围巾。甚至有网友爆料，有人只收到了一双袜子。

自有品牌背后

事实上，尽管明星自有品牌商品溢价，但出于对明星的喜爱和追求，很多粉丝还是愿意买单。但如果溢价超过了明星的个人价值和影响力，实际成本和制作材料与之相差甚远，必然会让消费者觉得“物超所值”。

“明星的主业和核心优势不在于其具体品牌的管理水平。自创品牌是明星在庞大粉丝群中的经济利益。品牌定价过高不是从市场经济和产品成本的角度考虑，更多的是情感投资价值。"中国吕雯创新创业智库系列主编张德新向时代周报记者指出。

中国青年剧作家导演向凯告诉时代周报记者，明星自己的品牌定价过高，与明星的出镜率和流量有关。“出镜率和流量越高，定价越高。明星要做好行业，靠粉丝效应‘赚钱’不是长久之计。”向凯说。

那么，欧阳娜娜到底有多火，才能让她有信心给自己的品牌定个高价呢？

欧阳娜娜，五岁半开始学钢琴，六岁开始学大提琴，65，438+02岁举办四场巡回演唱会，65，438+08岁进入柏克莱音乐学院。作为一名大提琴手、电影演员和歌手，他拥有多重身份，一直是明日之星。

欧阳娜娜真的成为了一个“邻家女孩”，一个贴近粉丝的“种草人”，但这还是得从2018说起。

2018年，18岁的欧阳娜娜正式与经纪公司易信签约。也是在这一年，她开始频繁地通过拍摄vlog记录自己的生活，并在小红书等社交平台上分享自己的日常穿着，推荐物美价廉的东西。

来源:小红书

目前，欧阳娜娜在微博拥有2000万粉丝，其微博话题“娜娜的vlog”已超过25亿次；在小红书上，欧阳娜娜也有858万粉丝，堪称社交平台的中流砥柱。

得益于甜美青春的设计和强大的“种植安利”能力，欧阳娜娜深受时尚品牌青睐。据不完全统计，欧阳娜娜目前持有包括纪梵希、索尼、巴黎欧莱雅、斐乐在内的31个品牌的商业代言。

同时，被欧阳娜娜“种草”的粉丝是不可忽视的消费力量。根据CBNData的明星数量数据，欧阳娜娜在00后明星中排名第一，其中，90后和00后的消费者占到一半以上。

Nabi是欧阳娜娜创造的第一个品牌，它因价格过高而受到批评。这也意味着这个22岁的“邻家女孩”有了开拓新事业的野心。

根据纳比微信官方账号，其关联公司为上海纳维文化科技有限公司。

天眼查App显示，上海纳维文化科技有限公司成立于2022年8月17日，注册资本500万元。法定代表人为胡文玲，经营范围包括文学艺术创作。化妆品批发；工艺品和收藏品批发；鞋帽批发；珠宝批发；针织纺织品及原料销售等。，由NewsleepcoLimited全资拥有。

此外，上海新盛达娱乐集团有限公司的法定代表人也是胡文玲。公司成立于2020年4月，注册资本500万元人民币。