跪下！网上销售的方法和技巧

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网络促销是发展趋势。加盟程心童灿确实能帮你找到更多更好的客户，但要多方面运作，网络销售还必须建立自己的网站和店铺。

以下是在论坛上收集到的方法，感觉这个方法不错，分享给各位伙伴:

1)全店色彩搭配协调，页面内容详细清晰，招牌设计美观吸引人。一看就知道是一家很有实力的公司。

2)公司介绍详细，一目了然，附厂房图片，增强买家的信服力。

3)利用精品橱窗主题宣传产品，突出优势！产品滚动展示给买家更强的视觉冲击。

4)公司动态:发布企业动态信息，在店铺实时展示。个性化的企业宣传窗口，展示企业文化和经营理念。

5)人才招聘:做生意的时候，也可以招聘人才；同时向买家宣传企业的实力和规模。

和其他工具来突出公司的实力。

6)在线问答:所有关于信息的公开问题都会显示在“在线问答”一栏，方便买家查阅。买卖问答，及时互动，促成交易！

7)产品多，图片清晰，类型齐全，满足用户不同需求。

8)证件也比较齐全，方便客户更好的了解公司，凸显公司的良好信誉。

9)导航设置在左侧，方便根据买家和大多数人的习惯进行搜索和浏览。

10)诚信时间长，指数高，更值得买家信赖。

一、店铺装修

店铺装修相当于我们的店面装修，关系到企业品牌形象。店铺相当于实体店面。我们应该更多地关注标志、风格、橱窗展示、产品介绍和公司介绍。毕竟是和客户沟通的窗口，可以第一时间吸引访客的注意力，加深印象。只有吸引人们的注意力，匆匆路过的行人才能停下脚步，漫步进去。

二、窗口推荐

在窗口布局中，推荐了16条推荐商品信息，8条以上商业信息以翻译形式展示。16商业信息相当于给你16推广位。一定要利用好这个免费推荐的窗口位置。当我们去购物时，我们看到了商店的橱窗。每个商店都有一个橱窗，展示自己店里最好最吸引人的产品，买家首先看到的就是橱窗里的产品。“产品橱窗”的标题是随着销售策略和目前的主要产品不断变化的，可以随时更新以吸引买家的注意力。

第三，巧妙利用论坛

有时间可以逛逛论坛，学习一下别人的成功经验。不管你好不好，也可以和他们一起发帖。主要是通过论坛可以了解自己，认识自己，也可以交到很多好朋友。朋友多了，路好走。另外，多发精华贴，尤其是相关行业的，说不定客户也会跟着来。善用照片签名档案，更醒目，更容易让别人记住你。可以写下自己的联系方式，网址，店铺地址，在论坛多贴些好文章，参加一些论坛交流。这样会逐渐提高你的知名度，让别人加你的贸易通。自然会有很多人看你的店。签名文件是移动小广告。每发一个论坛帖子，就相当于发了一张公司广告传单。看到帖子的人越多，生意成交的几率就越大！而且可以学到很多不知道的东西，有很多经典文章值得学习。另一方面，不懂的也可以在论坛求助？上面有很多热心的朋友会帮忙。

第四，善用贸易通

保持贸易通长时间在线是关键。最好把手机绑好，这样注销后依然会显示手机在线，不会错过任何商机。如果可能的话，你也可以在12 pm之前让别人照顾贸易通。你不知道客户什么时候找你。你不主动，就等他。如果我们的贸易通活跃度达到行业前3，可以在行业版块展示我们的公司名称，让用户直接连接到我们的店铺，不用花钱打广告，获得更多机会。

第五，善用博客

博客相当于自己的天堂，感情，广告的地方，广告随便做，图片随便放。如果客户想长期合作，一定会想办法去了解你。可以在博客里贴一些自己行业相关知识的原创文章，让我们的博客走得更远，我们的行业走得更远，让访客了解我们的行业，我们的公司，我们的人！

第六，友情链接

找一些视野好的店铺链接，享受资源，增加访问量，提升企业知名度。

七、故意形成一个圈子

社区是一个人力资源丰富的地方。与主人群体形成互动也很重要。商业联盟，信息交流，资源共享，多方合作。

八、经常去买市场

购买市场中也隐藏着无限商机。我们经常去购物，积极联系买家，也许我们会敲定一笔交易。这也是我们实习的招数之一——拉。

九、质量

产品质量是企业生存和发展的标准。很多企业视质量为生命，质量是企业发展的根本。

X.品牌知名度和声誉

诚信，正直，正直为前提。人立于天地之间，诚信为本。人没有诚意是站不住的，尤其是企业。所有的企业，无论大小，都应该像珍惜自己的生命一样珍惜自己的生命声誉。只有好的口碑才能带来好的品牌和好的企业。按照现行的企业会计制度，品牌和商誉已经可以作为无形资产记入资产。我们有什么理由不珍惜它们呢？

XI。价格

价格上众说纷纭，争议很大。很多人认为低价竞争是优势，也有人认为适中的价格可以带来更多的利润等等。我们认为:该赚的钱还是赚了，适合自己的价格才是最好的，适合才是美。

十二。服务

我们认为这也很重要。价格不再是引导买家成交的唯一标准。我们也偶尔上线，但我从来不选择差评的卖家交易，尤其是服务评价不好的卖家。服务不好给我们带来的麻烦真的是层出不穷。如果买家想买的放心，用的放心，那么就能成为我们忠实的长期客户。出售前要有耐心，出售时要小心。售后集中。尽量帮助买家解决他们遇到的任何问题。成功到达买家手中后，要及时持续的跟踪，让我们的服务让更多的客户满意，甚至让客户免费帮我们宣传推广！

十三。技术

同样的价格，技术含量越高的产品越受欢迎。我们自己的产品也要与时俱进，不妨做一些调整。多加点技术含量。

十四、广告推荐的使用

多利用诚信通和阿里软件中小企业版的各种功能。有条件的企业可以在阿里上多竞价，更成功，通过黄金广告位推荐自己的企业。这是一个非常有效的方法。现在阿里会帮我们对中标的企业进行外部推广，可以说是一举两得的好事！另外，改善自己店铺的装修，每天频繁发送信息，明确设置信息的标题，选择更能描述产品特点的清晰图片，都是重要的营销手段。

十五。帮助

帮助别人也是帮助自己！在帮助别人的同时，享受成功带来的喜悦，有时候还能促进销售！

十六、坚持

坚持是关键，不要轻易放弃！万事开头难，网络创业也不例外。第一个客户来往往要几个月。坚持住坚持住坚持住。

其他促销:

1，搜索引擎登录

2.注册成为各大网站的会员。

3.上传产品图片，发布供求信息。

4.在论坛发帖，先树立形象再做生意。

5.博客的营销应用。

6.好的域名也有好的宣传效果。

7.邮件营销

8.加入付费会员，让航母为你创造世界。

相比之下，我们各方面都有接触，但是做得不好。没有结果的原因是我们没有坚持下来！所以相比之下，我们需要更加努力，花更多的时间去学习和提高，积极运用所学。

1.搜索引擎:是一个专门进行信息检索和查询的网站，是很多网民查询网上信息和上网的第一去处。所以在搜索引擎注册店铺是推广宣传店铺的首选。搜索引擎注册的越多，商店被访问的可能性就越大。

2.注册成为各大网站会员:利用免费资源向各大商业平台和门户发布供求信息，多撒网，广撒网。

3.上传产品图片，发布供需信息:产品图片要清晰、真实、自然，第一时间吸引客户的注意。我们认为产品信息的标题应该有更准确的定位。关键词的顺序和描述很重要，尤其是要了解阿里的搜索引擎是什么样的，是用什么语言编程的，有什么瑕疵。我们认为。其实阿里是一个庞大的数据库，我们的信息是数据库的一个方面，是程序中的一个条件。

4.在论坛发帖，先树立形象再做生意:很多人上网的主要目的之一就是交流，想多交朋友，先交流，掌握度。它们不应该完全变成广告，否则会适得其反。利用好论坛里的头像，签名。可以专门设计头像来推广自己的品牌，在自己店铺的介绍和连接中加入签名。发帖首先要求质量。发帖不在乎帖子的数量和贴的地方的数量，但是帖子的质量尤为重要。贴吧的关键是让更多人看到，变相推广自己的店铺。

5.博客的营销应用:博客和论坛的营销实力不容小觑。可以在里面写一些自己行业的知识和常识，让更多进来浏览的人从中受益。你也可以借此提高自己的人缘。毕竟，* * *赢了，双赢才是我们的最终目的。

6.好的域名也有好的宣传效果:因为一个域名是唯一的，一个域名一旦注册成功，其他任何机构都不能注册相同的域名。因此，域名是企业重要的网络商标，在网络营销中起着企业标识的作用。在域名命名时，要考虑域名与企业名称、logo的统一性。好的域名要简洁，避免字符太长带来的记忆困难。此外，域名还应考虑到互联网的国际性和国际用户。

7.邮件营销:注意收集用户的邮件地址，利用群发邮件工具将店铺的情况发送到客户邮箱。不要以广告的形式发。一些邮箱屏蔽了广告，这很有意义。标题很吸引人，也很简单。内容最好用HTML格式，排版一定要清晰。

8.加入付费会员，让航母为你创造世界:付费会员和免费会员的效果不一样。让我们以程心会员为例！Read ICT会员有很多功能，可以看到买家的联系方式，普通会员看不到买家的联系方式。

总之，利用互联网提供的一切资源，全力以赴，全心全意去做。我相信付出一定会有回报的！

网络营销的特点

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1.交易成本经济

交易成本的节约体现在企业和客户两方面。对于企业来说，虽然企业上线需要一定的投入，但相比其他销售渠道，交易成本已经大大降低。交易成本的降低主要包括沟通成本、推广成本和采购成本的降低。

2.交易的相互作用

网络上的推广是一对一的，理性的，面向消费者的，非强制的，循序渐进的。是一种低成本、人性化的促销，避免了业务员强力促销的干扰，通过信息提供和互动交谈，与消费者建立长期良好的关系。网络是一个活跃的信息传输渠道。与商场的传统销售方式相比，商场可以主动在网络上发布商场信息，主动发出电子邮件广告，顾客在家发出询价或购买信息，实现双向互动完成商场销售交易。网络的互动性还表现在商场的促销活动中。商场可以在网络上单方面传播和实施与顾客沟通交流的双向互动，使促销效果事半功倍。

3.时空的突破

因为互联网具有超越时空限制的信息交流特性，可以达成不受时空限制的交易，企业可以有更多的时间和空间进行营销。

4.交易的特殊性

交易的特殊性包括交易主体和交易客体的特殊性。从交易主体来看，随着网民的增加和电子商务的发展，网上购物的人数越来越多。但是，网购者的主体仍然是具有以下特征的客户群体:更年轻、更富有、更有知识的人群；个性明显，需求广泛的人，知识面广，头脑冷静，善于理性分析，理性选择，求新求便，惜时如金的人。从销售对象的特点来看，并不是所有的商品都适合网上销售。

1.交易成本经济

交易成本的节约体现在企业和客户两方面。对于企业来说，虽然企业上线需要一定的投入，但相比其他销售渠道，交易成本已经大大降低。交易成本的降低主要包括沟通成本、推广成本和采购成本的降低。

2.交易的相互作用

网络上的推广是一对一的，理性的，面向消费者的，非强制的，循序渐进的。是一种低成本、人性化的促销，避免了业务员强力促销的干扰，通过信息提供和互动交谈，与消费者建立长期良好的关系。网络是一个活跃的信息传输渠道。与商场的传统销售方式相比，商场可以主动在网络上发布商场信息，主动发出电子邮件广告，顾客在家发出询价或购买信息，实现双向互动完成商场销售交易。网络的互动性还表现在商场的促销活动中。商场可以在网络上单方面传播和实施与顾客沟通交流的双向互动，使促销效果事半功倍。

3.时空的突破

因为互联网具有超越时空限制的信息交流特性，可以达成不受时空限制的交易，企业可以有更多的时间和空间进行营销。

4.交易的特殊性

交易的特殊性包括交易主体和交易客体的特殊性。从交易主体来看，随着网民的增加和电子商务的发展，网上购物的人数越来越多。但是，网购者的主体仍然是具有以下特征的客户群体:更年轻、更富有、更有知识的人群；个性明显，需求广泛的人，知识面广，头脑冷静，善于理性分析，理性选择，求新求便，惜时如金的人。从销售对象的特点来看，并不是所有的商品都适合网上销售。

网络营销步骤和销售方法

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1.营销计划制定思路

1，互联网营销战略规划:总体目标和战略规划；

2、网络营销计划:

(1)网络营销目标；

(2)企业实施网络营销的内容和方式；

(3)企业网站设计框架；

④网络营销的实施方案；

⑤.网络营销应注意的问题。

2.当今的在线营销工具

1，黄页登录:短时间内将您的公司信息添加到数千家商务网站的公司信息库中，让您的潜在客户通过网络更方便地找到您公司的相关信息。

2.产品推广:会员用户可以将包括产品样品图片在内的各类企业产品快速发布到上千个B2B平台产品库，实现形象产品推广。

3.商业信息发布:将各个不同公司的商业信息快速发布到行业类别对应的上千家B2B平台和行业网站，帮助会员用户实现铺天盖地的商机宣传。

3.网络营销策略

新型网络营销的推广策略有以下几种方式:

1.在线折扣促销

折扣，也称折扣、优惠，是最常用的网上促销方式。目前网民对网购的热情远低于商场、超市等传统购物场所，因此网上商品的价格普遍低于传统方式销售时的价格，以吸引人们购买。由于网上销售的商品无法给人全面直观的印象，无法尝试和触摸，再加上配送成本和支付方式的复杂性，网购和订购的积极性有所下降。较大的折扣可以鼓励消费者尝试网上购物并做出购买决定。目前，网上销售的大多数商品都有不同程度的价格折扣。

2.在线礼品促销

目前互联网上礼品推广的应用还不算太多。一般情况下，在新产品上市试用、产品更新换代、竞争品牌对抗、开拓新市场时，使用礼品促销可以取得较好的促销效果。礼品推广的优势:可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多优惠信息；能根据消费者对附加产品的热情，总结分析营销效果和产品本身的反应。

3.在线彩票促销

抽奖式推广是网络推广应用最广泛的形式之一，是大多数网站都愿意采用的推广方式。抽奖式促销是指由一个人或几个人获得超过参与活动成本的奖品来促销商品或服务。网络抽奖活动主要依附于调查、产品销售、扩大用户群体、庆典、推广一项活动。消费者或访客通过填写问卷、注册、购买产品或参与在线活动获得抽奖机会。

4.积分促销

积分推广在互联网上的应用比传统营销方式更简单，更容易操作。在线集成活动可以通过编程和数据库轻松实现，结果可靠性高，操作相对简单。积分推广一般会设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或参与某项活动来增加积分，从而获得奖品。积分推广可以增加用户访问网站和参与某些活动的次数；可以增加网民对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。

5.搜索引擎营销:根据CNNIC《2007年中国搜索引擎市场调查报告》，44.71%的网民经常使用搜索引擎(每天多次)，每天使用搜索引擎一次的用户也占65.438+07.2%，即每天使用搜索引擎的用户高达69.4%，这意味着超过一半的网民已经开始依赖使用搜索引擎。主要包括:登录百度、谷歌、雅虎、搜狗、爱问、中搜等搜索引擎和新浪目录、雅虎目录、搜狐目录等目录网站，以及由关键词分析、搜索引擎排名优化维护、搜索结果页面位置竞价等营销形式组成的搜索引擎优化营销服务。四。网络营销策划

对于不同的产品和市场，在进行网络营销行为之前，需要提前预测产品的投放和效果。市场调研的出现和网络下的各种宣传行为构成了整个营销环节。以下是企业在进行网络营销之前，网络SEO最重要的两点:网络营销已经开展，但是随着网络的快速发展和更新频率的加快，现有的网络营销机制已经无法满足大众的口味，很多方面都受到了影响。中旗推广刘雨涵表示，产品的负面新闻直接影响产品在市场上的知名度，网络营销中的推广环节过于拥挤，导致产品不被消费者信任。而这些已经实施的网络营销行为都将被淘汰，需要新的方案来完善现有的方案。这是网络营销改进策划出现的前提。

对于改进后的网络营销策划，要在原有基础上重点关注制约因素，不仅要跟上网络市场的步伐，还要洞察同行在网络营销中采用的各种方法。对于一个企业在发展过程中遇到的问题，必须与网络市场相结合，网络与市场相结合才能发展，才能在网络市场中占有一席之地。