如何策划病毒式传播，做好微信营销

病毒式营销就是提供有价值的产品或服务，让用户主动传播，实现“营销杠杆”的作用，逐渐获得被大家熟知，被大家参与的效果。如今，病毒式营销已经成为网络营销最独特的手段，被越来越多的商家和网站成功运用。

病毒式营销能够将微信平台的传播效益最大化，主要基于微信的三个特点:相对真实的环境、朋友圈功能的开发、平台接口的开放。

1，相对真实的环境

微信最早是通过导入腾讯qq用户和手机用户的电话本，搜索微信号来添加好友的。那么微信也可以通过LBS(基于用户位置的社交)搜索周围的陌生人，互相问候。它的方式虽然打破了熟人社交的模式，但还是把周围的人集中在一个平台上进行互动。这些设置促使微信的传播建立在相对真实的环境之上。相比其他平台，微信用户之间的理解和信任度更高，因此微信平台上信息传播的真实性也会得到提高。

2.朋友圈功能的开发

朋友圈功能的发展，本质上是微信从单纯的聊天工具向移动社交媒体的转变。朋友圈为用户提供了传播信息的场所，微信用户可以从朋友圈看到好友上传的动态。可以说，微信朋友圈功能的发展，让病毒式营销在微信平台上得以生存。

3.平台接口的开放性

此前，微信平台借口的开放仅限于外部APP平台的开放分享功能。2015年初，微信JS SDK(web开发工具包)发布。微信这次开放的SDK站在了另一个高度。一次性开放了拍摄、录音、语音识别、二维码、地图、支付、分享、卡券等几十个API。微信为所有web开发者打开了一扇新的大门:使用微信js，可以调用各种强大的原生能力！这些对于微信病毒式营销中各种引爆点的创造，无疑是一个强大的助力。

二、微信病毒式营销方式

微信病毒营销的本质是基于微信朋友圈的背景，相对真实，社会信任度相对较高。它利用微信的一些特定功能，帮助“病原体”更有效地在熟人之间传播，从而实现传播利益的最大化。甚至，热点可以通过一些招数暴露出来。下面我总结一下微信的几种病毒式营销方式，并用案例来说明:

1，转发福利类型

案例:“饿”给红包。

通过人的心理——“利己+利他”，把整个主动传播赶走，然后用红包里的优惠券来督促用户消费，从而带动整个平台的销售。这种活动可以长期开展，人们对经常使用的代金券有长期需求，但成本较高。在这个活动中，“饿了么”和“格瓦拉”共同分担费用也是一个不错的主意。

2、游戏炫耀

案例:猫的周围神经。

用户转发不仅仅是一种娱乐体验，更是一种自我的表达，一种寻求社会认同的表现。就像游戏炫耀一样，测试确实可以作为引爆点，但是不能很好的转化用户。

4.游戏福利风格

案例:“海伦娜·鲁宾斯坦”年初送礼。

HR海伦娜·鲁宾斯坦曾经在14开头送过一个“H”的礼物。用户只需在微信回复“我爱HR”即可参与。通过有趣的夺宝游戏，可以在马上获得海伦娜·鲁宾斯坦2014新注册的终极修复晚霜体验套装。同时，如果分享活动，可以获得更多游戏机会和神秘礼物。游戏结束后可以获得唯一的兑换二维码结合身份识别，让中奖用户到线下柜台领取。

除了品牌本身的影响力，活动有趣，赠品充满诱惑。会员必须注册才能参与游戏，这样不仅提高了知名度，还能诱导用户数量的增加。此外，海伦娜·鲁宾斯坦线下门店的空间优势，让线下礼品配送和线上活动可以同时进行，形成完美的O2O闭环。

5.互动分享

案例1:耐克的每个人都是摄影师。

14年，AKQA与Nike合作，在微信平台推出“免费出发”活动。关注耐克的微信号，随意上传一张照片，马上就能收到一张为照片量身定制的免费ID设计。上传的照片越亮，对比度越高，FreeID设计的色彩就越丰富。把设计和出发的故事分享到微博，你可能会得到一双真正的跑鞋。活动第一个月，已累计上传照片33090张。

这种基于微信的互动营销很受欢迎，因为活动内容有创意，新鲜有趣。参与用户在关注微信微信官方账号的同时，通过在其他平台的分享赶走了活跃的交流。事实上，耐克完成了微博和微信粉丝的双向导流。

案例二:九步之遥

电影《一步之遥》上映时，大众点评推出了《九步之遥》的推广活动。通过姜文9部电影相关的有趣问题与用户进行互动，最终达到推广影片的目的。在活动中抓住“姜丝”的用户，利用姜文的影响力实现病毒式营销。

使用HTML5制作的页面效果非常炫酷，整个活动创意十足，引人入胜。利用姜文的影响力，一些“姜丝”会主动分享。但是诱导分享的力度还是不够。如果游戏里设置了分享，可以再获得一次答题机会，所有答案里都会有奖励。利用所有用户，而不仅仅是“蒋四”，主动传播的覆盖面会更广。

6.投票福利风格

案例:“丽康宝贝”健康宝贝评选

15，“利康宝贝”发起健康宝贝评选活动。通过上传宝宝的照片到平台，为宝宝投票，选出健康宝宝，并给予奖金。这个活动似乎给孩子们提供了一个展示的平台。其实就是通过父母对孩子的自豪感和初为人父的表现欲，然后在奖金的诱惑下在朋友间积极传播。只有关注了微信号，才能参与到这个活动中来，同时也能引起用户的主动传播。网络投票确实是病毒式营销中比较安全的方式之一。

活动中的意见领袖和初期平台的粉丝基础也是网络投票成功的关键。

7.活动赞福利风。

案例:优步“极限挑战”活动

优步已与北脸联合推出“1钥匙大冒险”活动。用户将活动信息分享到朋友圈，集齐88个赞，就有可能获得参加极限挑战的资格。

活动本身也很有趣，也很有知识性。通过分享和赞，让想要参与的用户主动传播，活动信息被强制曝光，人气迅速提升。但是，想参加活动的人只是一部分。参与的用户请好友帮忙点赞后，极少数好友会因为点赞太多或其他原因第二次分享活动信息，于是很多病毒链会在第二轮传播中被打破。好在一个人需要88个赞才能凑够，第一轮病毒传播好处很大。

8.升级好评福利集合

案例:大众点评“色块”

大众点评经常做升级的赞活动，介绍一个主动交流的朋友，然后拿优惠券。这种方式其实就是“新瓶装旧酒”，从直接赞升级为给朋友调色。它的本质就是让朋友看到这个活动信息。但是游戏可以直接发给特定的朋友自己喜欢，避免和朋友分享给所有人看。你不能通过拼色游戏直接给品牌带来用户，而要因为“优惠券”的使用而成为品牌用户。这种变相的创新升级的好评，适合搭配纯福利(无法为用户提供展示的福利，如现金、话费、优惠券、礼品)，优惠券是带来销量的最佳选择。

三、如何打造微信病毒式营销

在微信的病毒式营销中，一个好的“病毒”可以让品牌的知名度在短时间内迅速提升，但要进一步提升用户数量，还需要结合微信传播的一些技巧，巧妙的给予奖励。微信的病毒式营销主要可以从病原体、传播方式、福利三个方面来描述。

1，第一斧:病原体

病原体的创作一定要有趣味性、知识性、时尚性，或者给用户提供社会认同感，才能形成引爆点。基于以上分析，我总结了几个可以引起沟通的引爆点:

2.第二把斧子:沟通机制

当有好的引爆点时，选择合适的微信曝光机制。以下是我见过的微信沟通方式汇总:

3.第三把斧子:福利

福利分享对病毒式营销有很大的帮助。分享利益是指分享者也可以通过参与游戏获得利益。经过归纳，我把好处分为以下几类:

1)红包和优惠券

这是电商提高销量的一个有用的方法。只要与传播方式结合得当，通常都能起到良好的传播效果。

2)手机话费

用话费当福利已经流行了一段时间，但是用户经历了太多的虚假信息，已经厌倦了。目前来看，再次形成病毒式营销的难度略大。

3)体验活动的机会

活动要求充满诱惑。通常人是实现不了的，或者需要大量的金钱或者精力自己去实现。

4)礼物

礼物的选择一定要有特色或者价值高，比如大白娃娃和萤火虫公园的门票。没有特色的礼品活动吸引力会大打折扣。礼物的数量也要适中，否则用户认为没有希望，不会参与其中。

5)无形的感觉

你可以通过活动给用户一个展示的平台，满足用户的炫耀、自我满足、虚荣心、喜好(粉丝)等等。

6)流量

流量营销这几年很流行，通过直接或者游戏通关的方式给用户送流量也是不错的选择。

7)游戏机会

转发后可以再获得一次玩游戏的机会。游戏通关后会有礼物或者游戏完成过程中你会得到礼物。

一般来说，完整的微信病毒营销需要考虑病原体、传播方式、福利三个方面。根据不同的情况，只考虑其中的两种，也可能导致病毒式营销。比如“饿了么”等外卖电商只发红包，但用户下单后可以获得与好友分享红包的机会，而好友确实需要这样的红包。所以福利直接转化成了病原体。而且一款好的游戏，没有福利也能形成病毒，能快速提升人气。但是用户转化率很低——用户只会玩游戏，不会成为粉丝。如果能给福利，比如游戏通关后可以从微信后台获得奖励，关注后可以玩游戏的下一关，用户转化率会提高。

策划一个病毒式营销活动，一定要明确这个推广的目标，是提升人气，获得用户还是增加销量。一个好的营销活动一定要有精准的目标，多个目标会降低整个活动的水平。如果这个活动的目的是为了提高知名度，那么病原体的选择可以尽量从轻，直接选择游戏进行活动、互动或者游戏。如果对用户数量有要求，可以在传播过程中增加一些门槛，比如关注微信号后才能参与，注册后可以获得礼品。可以用优惠券作为奖励，吸引消费，达到增加销量的目的。

总之，策划微信病毒营销要参考品牌自身情况——资金、技术、影响力、粉丝基础、用户粘性等。，再从活动病原体、传播机制、福利三个方面考虑，最终得到最合适的营销策划方案。

参考资料:

/post/381.html